未来音乐战场：从「听音乐」到「用音乐」

2020腾讯全球数字化生态大会云上召开，腾讯公司高级执行副总裁汤道生表示，“数字优先”将是构建未来经济，从事产业发展的必选道路。

其实，在当下多个传统领域，产业互联网已经出现这样的变革——传统产业通过数字技术供给、云服务平台来提升效率，在未来创造更大受益。

“未来经济”已不是未来。当下发生的一切，都是未来的基础。

产业互联网蓝海已现

2017年，深耕B端音乐整合服务领域多年的爱听卓乐正式加入腾讯音乐娱乐集团（以下简称“TME”）。同年，多家数字音乐商用版权交易平台相继成立，国内数字音乐正式进入商业化起步期。

经过长达三年的探索，市场雏形初现，问题也接踵而至，原有的服务形态逐渐无法满足企业快速增长的多元化需求。此次爱听卓乐推出云端数字化音乐整合服务品牌卓乐云，是音乐产业数字化的升级，也是时代潮流的必然趋势。

过去20年里，如果说消费互联网时代已完成了对C端用户生活的深度改造，给人们的消费习惯带来了巨大改变，那么随着流量红利渐衰，互联网迫切需要一片能够持续增长的蓝海。

自2018年腾讯CSIG（云与智慧产业事业群）宣布成立以后，人们看到了产业互联网时代的发展风口，无数互联网巨头将目光投向这片领域，纷纷将发展的重点从C端转移到B端。百度ALL IN AI，阿里布局新零售，京东发布京东智联云，美团也开启了B计划。

随着应用场景越来越复杂，互联网加速迎来“云时代”。7月29日，中国信息通信研究院发布《云计算发展白皮书（2020年）》显示，过去十年间，国内云计算市场从十几亿增长至千亿规模。各类云平台相继出现，将软件、硬件、平台等资源以服务的形式提供给使用者，为企业提升效率、占领市场提供新生动力。

云服务的落地，让越来越多人开始相信，互联网的未来将以供给侧为核心，为传统行业带来新的变革。云计算应用从互联网行业向政务、金融、工业、医疗等传统行业加速渗透。云服务中依然存在很多颗粒度更细的垂直行业领域，潜藏着亟待开发的红利。

爱听卓乐新此次发布的云端音乐整合服务品牌卓乐云，便是云时代的产物之一，标志着音乐产业数字化的提速，也意味着，版权大战后沉寂许久的音乐行业，即将开启一场新的逐鹿。

音乐需要产业互联网

以卓乐云所服务的音乐产业为例，公开数据显示，中国音乐版权市场规模从2013年的18.4亿元人民币，增长到2019年的240.6亿元。市场规模逐年增长，意味着仍有大量需求未被满足，B端音乐产业存在着巨大商机。

从上游版权方看，国内版权管理较复杂，虽然有相关法律出台，但因发展迅速行业环境整体难称完善。前两年，从业者高喊“看得见的IP和看不见的钱”，直指音乐市场版权混乱、音乐人难以盈利；同时，部分版权方缺乏规模效应，与企业沟通不足，也难以打通版权销售通道。

从下游“用音乐”的企业侧看，企业有需求，也有意识和意愿为版权付费，但由于商用音乐的版权过于分散，他们不知道应该去向谁沟通与支付。音乐不同的使用场景，可能会归属于不同的版权方，企业的音乐版权采购，是一个较繁琐费时的过程。

同时，现有ToB音乐授权的方式还不够灵活，很多时候为一次性买断，企业要为一首歌曲的版权买断支付高昂的费用，这样等于将风险全都集中在企业一侧，不适用于大规模的商业合作。

隔行如隔山。越来越多企业诞生「用音乐」需求，但无所适从，不知从何处发力。

在B端需求下，音乐整合服务品牌顺势而生。类似的模式在国外很常见，版权方会将版权授权给分发平台，分发平台再将音乐版权授权给下游B端企业使用，版权所有方和分发平台都能从中获取一笔费用。

例如美国知名的版权交易平台Audio Jungle，一年前的销售额便已超过5亿美元，而全球最大的音乐授权平台Songtradr，价值也获得资本认可，在去年3月宣布完成1200万美元的B轮融资，并收购音乐授权代理公司Big Sync Music进行跑马圈地。

而在国内市场中，音乐整合服务品牌也得到进一步升级。在爱听卓乐新发布的子品牌卓乐云里，针对IoT智能硬件、汽车、手机等B端企业有了更成熟的产品与解决方案，为企业级用户提供云端音乐整合服务，提高企业使用版权音乐的效率。

此前，爱听卓乐一直致力于深耕IoT智能终端场景，今年五月，与当贝、酷狗音乐达成战略合作，为其提供音乐整合服务，共同推出专为智能大屏电视定制的音乐app—当贝酷狗音乐。

如今，这一服务成功上“云”，意味着有「用音乐」需求的企业，可获得更加成熟的解决方案、标准化的音乐授权流程及专业的内容运维服务。这场音乐领域的产业变革，有望弥补数字音乐版权在B端专业服务上的空白。

从「听音乐」到「用音乐」

纵观音乐产业互联网的发展过程，实则是音乐需求从「听音乐」到「用音乐」的转变。推出卓乐云，是TME与爱听卓乐共同加码「用音乐」市场的决心，和数字音乐市场发展规律相符。

2015年，国家监管部门首次将音乐作为重点治理领域，音乐版权概念走进了公众的视野。人们发现播放器里能听的歌越来也少，有时要碾转好几个平台。

行业端的反映则更强烈，TME、网易云音乐、虾米音乐开启了长达三年的版权战，直到国家下场劝架，TME和网易云音乐达成互授版权的共识，版权战才稍稍降温。鹬蚌相争，渔翁得利。三家的竞争让版权采买费用水涨船高，原本数千万的代理权被炒至上亿，钱全进了几大唱片公司口袋里。

与高额的版权采买费用不匹配的，是国内用户极低的付费意愿。

2020 Q1财报显示，国外音乐流媒体巨头Spotify月活2.86亿，付费用户数为1.3亿，45%的付费率，相比之下，腾讯音乐的订阅付费用户率仅为6.5%。这样的营收模式并不算理想与完美，但提升用户的付费率，仍需要漫长的市场教育过程。与其在产业链下游被动等待，不如主动出击，成为上游，向ToB市场发力。

「听音乐」竞争激烈，而「用音乐」的市场却仍然广阔。开展B端音乐整合业务，能够进一步发挥内容长尾价值，提高营收能力。如今，爱听卓乐打造卓乐云，继续发力B端音乐产业，足以看出TME加码数字音乐领域B端布局的决心。此外，爱听卓乐还宣布了2020年下半年将以IoT智能硬件为重要战略方向，与更多的B端企业共同满足C端用户的音娱需求。

目前看来，用户侧格局基本已定，再竞争下去，恐怕收益不一定高于成本。因此，互联网音乐巨头都在加紧脚步，从上游狙击，占据版权分发的优势站位。一旦成功，整个数字音乐领域很可能会江山易主，不再完全由传统唱片公司主导。

长远来看，随着版权分发平台的成熟，版权环境也会越来越好，数字音乐的使用场景将得到持续拓展，「用音乐」市场也将快速扩张。可预见的是，这片市场很快就不再是“宁静平和”之地。