“咱们厂里急需专职主播”

“我很清楚的，不是所有网红都能挤到头部。”

面容清秀的小姜，上大三的时候就非常羡慕和向往主播、网红的工作。2019年毕业后，小姜通过一轮简单的面试，成为了广州大源村某网红基地的学员，在培训班上开始了学习直播知识，卖货技巧的“旅程”。

过去这一年，她没有成为自己梦想中的知名平台网红、主播。和成千上万的“小白”网红一样，她们都在直播大潮中泯然众人，成为滚滚洪流中的一个水滴。但是就是这些不起眼的一个个水滴，却逐渐在最基层的直播“土壤”里，找到了属于自己的价值。

众星环极，旱涝保收

小姜最初的梦想，是成为像李佳琦、薇娅一样的头部主播。但经过培训之后，孵化基地给她和大部分学员介绍、对接的工作机会，都只是清一色当地作坊、小厂里的直播岗位，“有的甚至是批发市场的服装档口，只能在档口里做直播，规模、格局都相当小。”

小姜告诉懂懂笔记，一开始她很嫌弃到当地小企业、工厂或是档口里做直播工作。然而考虑到部分小企业、小厂家的负责人很重视直播，给网红、主播的工资也蛮高，最终她决定到广州海珠中大附近的一家纺织品档口“尝试一下”。

档口的老板一开给的实习工资，为每月5800元，并且包食宿，也没有销量上的考核。换句话说，就是无论小姜在直播间里售出了几匹布料，她每月的收入都是固定不变的，“后续直播销量好的话，提成另说，也算是旱涝保收了。”

虽然档口主播的名头有些难堪，但她感觉相比周围同学仅4500元左右的月薪水平，自己的工资起点并不低。再加上工作氛围比较轻松，重视直播的老板平时也温柔和气、待人平易，让她渐渐融入了这份工作，在档口找到了归属感。

同样在直播圈找到这种归属感的，还有曾在服装流水线打工的“厂妹”胡悦（化名）。

去年九月，不满足工厂计件收入的胡悦，花了2000多元报名参加了海珠区的某直播孵化基地培训班，并在“毕业”之后重新回到了熟悉的工厂。

“不同的地方是，再次回到厂里，我不再是流水线的工人，而是电商部门的一名主播了。”胡悦告诉懂懂笔记，目前她在海珠康乐的一家中型服装工厂做直播，收入不高但是有一定的保障。

懂懂笔记发现，她与小姜的薪资待遇基本相同，无论销量都能旱涝保收。从2020年第四季度开始，她所在的服装厂重金投入直播业务，希望打造自营服装品牌。服装厂老板几乎调动了电商团队所有成员，胡悦也作为直播工作的骨干参与其中，让她有了一种众星环极的感觉，“这感觉是以前做流水线时从未体验过的，特别满足。”

胡悦透露，除了她所在的工厂之外，周边不少服装厂、小作坊都陆续开始做电商直播了，有的家庭作坊、服装店对外积极招聘小网红，有的则是从生产线挑选合适的“厂弟”、“厂妹”，自己培养主播。

显然，随着商家、工厂逐渐重视直播电商，大量只掌握基础直播知识的素人网红，也纷纷走进了生产企业、商城档口，成为了企业、商家自建直播电商团队的中流砥柱。虽然收入一般，但相比签约MCN后在直播圈苦苦挣扎的那些网红，“无名主播”们的生活似乎更加滋润。

宁为鸡头，不做凤尾

“签约MCN，收入不高，压力还大，真的没有意义。”

2019年底，秀场主播出身的杨媛（化名）签约了杭州一家MCN机构，当时她的底薪为2000元，外加直播销量的佣金。

但是过去这一年时间，公司对她疏于扶持，直播流量也平平，杨媛成了公司里名副其实的“吊车尾”主播。在杨媛眼里，公司签约的网红艺人将近百人，可资源重点都倾斜在TOP 10身上，其它的网红都和她一样，每月领着2000~3000元底薪，生活过得相当艰苦，“（余杭）星桥的出租屋租金最低也要1500元，真的没法活呀！”

更让她感觉离谱的是，MCN内艺人等级分化严重，层级制度严苛。去年下半年以来，直播行业竞争愈发激烈，无论是头部网红还是腰部网红，流量下滑严重，导致MCN的收入也大幅减少。于是公司开始要求网红自己想办法刷量，还开始直播销售三无商品，部分网红甚至要配合公司联络供应链，讨好供应链的相关负责人。

“就算成为公司的头部网红又能怎样？你别看头部网红很挣钱，一旦推荐商品出了问题，舆论发酵后，立马就跌落谷底。”由于当下直播行业数据造假乱象丛生，靠刷量骗取企业“坑位费”的手段也不再奏效，因此签约网红的收入及待遇也大受影响。

她逐渐意识到，职业网红看似风光无限、前途无量，但行业内大量中部尾部网红连基本生活都难以保障。为了改变现状，胡媛毅然离开MCN机构，重新寻找与电商、直播相关的工作。

因为拥有一定的直播、网红经验，杨媛很快被桐乡的一家羊毛衫工厂录取，成为厂里电商部门的专职主播。

“主要工作就是在厂里开通的直播账号上，介绍、推销自己的羊毛衫新品，收入是固定的，但是没有那么大压力。”为了8000元的月薪，她从杭州搬到桐乡，生活状态也有所改善。更重要的一点是，她再也不用顶着流量、销量考核压力去工作，身心也变得愉悦轻松了。

杨媛告诉懂懂笔记，如果说MCN里的网红都是“得流量者得话语权”，那么到了工厂，她相当于是“降维打击”。在工厂自建的电商团队里，她渐渐掌握了主导权，论直播经验、行业知识，谁都比不上她的能力。

“以前，供应链（商家）的坑位费和佣金，MCN要拿走一大笔，然后才会分给我们主播，与其苦苦守着MCN的底薪和佣金分成，不如直接参与到供应链体系内做直播，收入还更加稳定。”

在她看来，目前部分“血汗工厂”式的MCN正在走向末路，行业面临大洗牌。很多新人在进入MCN之前都明白，签了约收入也会相当低，熬出头很难。

如今，传统企业开始重视电商直播，为直播从业者、行业新人提供了多样化的新选择。这也导致大量行业新人不再削尖了脑袋拼命挤进MCN，而是选择到供应链（生产厂、大经销商）打工，为企业做直播服务，成为一名专职“无名主播”、谋取一份稳定收入。

越来越多的年轻人踏入网红职场后，都开始放弃好高骛远的想法，寻找一份更基层的、与直播相关的稳定工作。那么，中小型企业、工厂自建直播团队，会不会逐渐超与MCN合作的形式，成为直播行业的主流趋势？

自建团队，更省预算

“我是不敢找（MCN）机构合作做直播了，太坑了。”

钟翔是广州番禺南村一家制衣厂的负责人，聊及直播电商话题，他的情绪略显激动。钟翔告诉懂懂笔记，厂里原本主要的业务是承接外贸订单，去年由于疫情原因导致外贸业务受阻，因此他们将业务重心转到了国内市场，同时也启动了自有品牌的打造。

从去年暑期开始，他看到周围的制衣工厂都在做直播，也渐渐重视起直播电商业务。厂里前前后后投入60万，与杭州、广州、深圳几家MCN进行合作，试图通过直播销售成衣。

但是两个多月合作下来，结果却让钟翔心寒了，“一共做了23场直播，卖出去百来件毛呢大衣，最后退货的还有几十件。”

一开始，合作MCN的直播间里都是流量巨大、互动频繁，但结果总是销售量寥寥，或者退货严重。后来通过朋友的“指点”他才明白，行业内有大量的MCN借刷量滥竽充数，厂家以为MCN图的是直播销量佣金，但实际是为了赚取高昂“坑位费”。

“我不懂电商，也不懂直播，但也不想再花冤枉钱去合作了，于是才有了自建团队的想法。”钟翔强调，去年底工厂开始聘请小网红，自建团队做直播，一开始确实面临流量小、销量低的状况，“但与MCN合作销量同样不济，而且成本更高，这钱不如花在自己身上！”

目前，广州地区聘任一般网红的月薪为5000~6000元。而他们此前23场直播一共花了60万元的“坑位费”，算下来可以给一名专职网红发八年工资。“即便自建四人组成的直播电商团队，这预算也够三年投入了，怎么算60万都比扔给MCN做直播强，而且现在账号还是厂里的。”

或许是很多厂家被MCN“坑”明白了，钟翔透露周围不少生产厂如今都自建了直播团队，聘任具备一定经验的小网红做专职直播。而且聘请的网红使用的都是工厂注册的直播账号，淡化了个人IP，“即便她们的影响力做大做强，影响力也是随着工厂的账号走。”

在钟翔看来，如今的投入初见成效，而且不怕（网红）卡脖子，毕竟铁打的账号、流水的主播，最多就是换个人继续做直播。“更何况小网红如今也是厂里的员工，有更加多的时间、精力可以研究新品的特点，随时随地开直播。我现在每月花几千元做‘专场’，怎么也比花几万在MCN的直播间里露脸几分钟强吧？”

不过，专职的小网红大都为固定月薪，如何才能确保她们全心全意为工厂服务，全力策划好直播的内容呢？

对此钟翔则笑着表示，只能尽量对网红和直播团队在日常管理上多一些人情味，仅此而已，“毕竟人心都是肉长的，我也只能这么想了，你说是不？”

【结束语】

2020年是直播行业爆发式发展的一年，但是这期间直播刷量、销量造假的问题也层出不穷，MCN为了赚取企业的坑位费换着花样“作死”，更导致大量企业和商家对合作直播带货彻底失去了信心。

面对直播电商的巨大潜力，越来越多的中小企业、品牌商家开始琢磨自建直播电商团队，这同时也为大量普通网红提供了就业机会。新人们也逐渐发现，与其去签约MCN机构，领着微薄的底薪、过着拮据的生活，还不如走进小档口、小作坊，做一名自立的“无名主播”。

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多年财经媒体经历，业内资深分析人士，圈中好友众多，信息丰富，观点独到。

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《小米生态链战地笔记》、《微信思维》、《微信力量》三本畅销书的作者。