手机的进化，离不开手机行业的“血海狂战”

近几日，手机行业发生了很多事情。

一边是新品发售，捷报频传。

1月22日，荣耀正式发布V40系列手机；同样是在1月22日，小米董事长雷军在微博宣布小米11上市21天销售额超过100万台。

另一边是部分厂商退出手机行业，关停手机业务。

1月18日，坚果手机回应此前媒体报道的字节跳动暂停手机业务，确认不再研发坚果手机、TNT显示器等传自锤子科技的产品；1月21日，韩国LG电子回应考虑退出智能手机市场传闻，表示正在研讨移动业务的运营方向，不排除缩小规模、出售、维持经营等所有可能性。

手机行业，像是呈现出“冰火两重天”的景象。出现这些事件的原因有很多，借着这一契机，我们再来审视一下手机行业。

从通讯工具到“生活必需品”

手机诞生之初，仅仅只是一个通信工具，功能主要就是接打电话。然而发展到现在，健康码、公交卡、点外卖、买衣服、看视频…..越来越多的活动在手机上进行，手机一定程度上成为了人们生活当中的必需品。

发生这一重大变化的原因大致上可以分为三个方面。

一是技术上的组合进化。

“复杂经济学”创始人布莱恩·阿瑟在《技术的本质》中断言，所有技术的集合自力更生地从无到有，从简单到复杂地成长起来了。我们可以说技术从自身创生了自身。这种机制便是组合进化。

手机的发展过程，可以看做是技术组合进化的过程。

通信技术、AI算法、屏幕、芯片、NFC等技术在手机这一产品上，从简单到复杂地成长起来，从最初的功能机，到现在功能众多的智能手机，让手机具有能承载人们更多的想象空间的技术实力和现实基础。

二是互联网为手机行业带来的附加价值。

手机作为一个通信工具来说，连接的对象是点与点，连接对象有限。然而，接入互联网之后，手机可以连接的对象就是点对面的，一个点可以连接多个对象。互联网行业中有一个Reed定律，这一定律认为网络的价值随着联网人数呈指数级（2^N）增加。

互联网接入手机行业之后带来的附加价值，正符合这一定律。

原本的手机厂商只能凭借硬件成本递减的方式盈利，而接入互联网之后，手机行业就可以找到能挖掘的其他商业价值。以苹果为例，采用手机+iOS系统+iOS应用商店+智能硬件的模式，构建出苹果的商业生态，这一生态链将为苹果带来除了手机硬件之外的用户价值。

三是与手机行业相关市场的繁荣。

例如与手机相关的移动端软件市场。

与手机相似的电脑行业中，有一个“安迪-比尔定理”，其实就是说，硬件提高的性能，很快被软件消耗掉了。这一定理很好的解释了，原本属于耐用消费品的电脑、手机等商品变成了消耗性商品，刺激了整个互联网行业的发展。

这一定理也从侧面证明，手机行业硬件的发展，促进了移动端软件的繁荣，由此推动整个移动互联网时代的发展。

此外，随着手机行业的发展，一些比较古老的产业在手机上焕发第二春。比如与相机镜头相关的企业、与音质相关的声学器件企业。

手机从简单的通讯工具，到现在移动互联网时代的承载者、物联网时代的开拓者，离不开技术组合进化带来的现实基础、互联网带来的附加价值，以及与手机行业相关市场对手机价值的开发利用。

而在手机从简单的通讯工具到人们生活中一定程度上的“必需品”这一过程中，国产手机厂商起到了关键作用。

据DigitimesResearch数据统计显示，2020年全球智能手机出货量为12.4亿部，出货量位居前六的智能手机品牌分别为：三星、苹果、华为、小米、OPPO和vivo，国产手机厂商占据四个席位。

国产手机厂商在国际智能手机市场上，能取得如此优秀的成绩，与国内激烈的市场竞争有关。

国内手机行业的“血海狂战”

世界上公认的第一款智能手机是IBM公司1993年推出的Simon，这一古早时代的智能机知道的人并不多。直到2010年发布的iPhone4，一改大众对智能手机的印象，被奉为经典之作。之后，智能手机逐渐成为手机行业的主流产品。据IDC数据显示，2013年一季度，全球智能手机的出货量首次超过功能手机。

在国内手机行业，早期同样是由功能机占据主要市场，而且，山寨机占据国内手机市场的大部分市场份额。2011年末至2012年初，在智能手机浪潮的影响下，国内智能手机市场进入增量市场阶段，中兴、魅族、小米、酷派、联想等多家手机厂商开始崭露头角。

国内手机行业的发展，也围绕着手机厂商之间的竞争，从“蓝海”阶段的“中华酷联”，到“红海”阶段的“百家争鸣”，再到如今“血海”阶段的“华米OV”，在这一过程中，国产手机厂商在渠道、产品、品牌等多方面展开竞争。

1.渠道战

在“蓝海”阶段，“中华酷联”由于与国内运营商合作，在早期占取优势。

而小米则是通过“粉丝经济”，构建社区，从线上渠道入局，占取大量市场份额。据IDC数据显示，2014年，小米手机在中国智能手机市场占有率12.5%，位于第一名。

OPPO、vivo则是从线下渠道入手，保障经销商的利益，将蓝绿手机店深度下沉，开遍国家大江南北。

到了“红海”阶段，很多手机厂商多是效仿小米的互联网模式，从线上渠道入手，不过随着国内手机市场进入红海，很多厂商开始开拓海外渠道。小米以印度市场为初始站，后来成为小米除中国市场之外的第二大市场；华为则是通过海外渠道，成功进入高端手机市场。

再到如今的“血海”阶段，线上渠道与线下渠道并行，开拓海外市场，成为各个厂商的标配。

各大手机厂商开发性价比手机主打线上，线下布局同样不落。小米在经受2015年的销量下滑之后，开始注重线下渠道，开设“小米之家”。OPPO、vivo也开发出一些专供线上渠道的系列或子品牌，例如reno、iQOO、vivo Z系列等。

而在海外市场，在印度，一加、小米、OPPO、vivo等手机厂商重演了国内手机市场的竞争局势；在欧洲市场，华为受美国政府制裁之前，也取得了不错的成绩，华为被美国政府制裁之后，小米、OV在欧洲市场上正齐头并进。

2.产品战

一款智能手机，其中包含的硬件有很多，芯片、摄像头、内存、屏幕等，而系统、应用等软件，也是评判一款手机好用不好用的点。由此，国内智能手机厂商之间的竞争同样围绕产品展开。

在硬件方面，各个厂商通过不同的方式，向消费者宣传自己产品的特色。

早期，OPPO找到了相机作为自己产品的特色，vivo找到HiFi这一功能标榜自己是音乐手机，小米则是通过硬件堆砌，将性价比作为定位，向消费者普及配置知识，都取得了不错的成绩。

后来，手机厂商在硬件方面打起了芯片战，华为拥有自研芯片，小米、联想等厂商争抢高通芯片的首发。还有相机战，发布会上比拼拍月亮，争夺DXO相机榜单。各大手机厂商在硬件方面的竞争越来越趋同。

在软件方面，苹果有独家的iOS系统，国内手机厂商则在开源的安卓系统上，进行了自己家的优化。小米的MIUI，魅族的Flyme，锤子的Smartisan OS，华为的EMUI等，都有自己的特色。

另外，各个手机厂商在与手机相关的软件上，也有布局。例如小米曾投资美摄科技，来提高手机自带剪辑软件的用户体验。

3.生态战

在第一部分，我们已经提过，技术的组合进化为手机提供现实基础，互联网为手机提供增值价值，相关市场因为手机行业的发展而繁荣。

智能手机市场随着竞争激烈程度的增加，手机厂商们对智能手机的带来的利润渴求就不止局限于硬件利润。转向于开发智能手机相关市场的价值，建立软件、智能家居等商业生态。各个厂商的生态战，也是国内手机市场竞争的重要组成部分。

苹果运用封闭的iOS系统生态，为自己赚取软件方面的收益，华为、魅族、金立等手机厂商组成硬核联盟，收取5成渠道费。

另外，手机作为智能家居生态的控制入口价值也越来越受手机厂商们重视。小米AIoT生态链的布局，华为的“1+8+N”战略，OV也开始入局电视、智能手表等智能硬件。

据天眼查APP显示，小米的投资动态中，有直播电商公司、家具公司等，也可以看出小米在商业生态方面的布局。

国内智能手机市场，除了渠道战、产品战、生态战之外，还开展有营销战、价格战、性价比战、包含高端中端低端的机海战等，国内手机厂商在竞争中变得强大，由此在全球手机厂商前六中，占据四席。如今国内手机市场份额前五分别是苹果、华米OV，竞争仍然存在，未来国内手机市场格局，将会走向何处呢？

走向何处

国内手机市场因竞争而繁荣，也因竞争陷入同质化困境。宏观经济学中有一种理论是，如果你的产品没有可持续的差异化，那么就会出现价格战，而价格战则是产品利润的有效杀手，国内几大智能手机厂商的盈利能力不如苹果。

有多家研究机构曾对智能手机行业的净利润进行统计调查，苹果总是占据智能手机市场的大部分利润。例如在2019年第三季度，市场研究机构CounterpointResearch数据显示，手机公司销售利润预计为120亿美元，苹果获得了智能手机市场总利润的66%，排名第一，三星排名第二，占比为17%，国产手机厂商们排在后面。

不过，也因为手机行业时刻处于竞争之中，市场上有一点变动也会被手机厂商们抓住潜在的机会，从而引发行业的变动。

时间比较早的有2014年，根据相关部门要求，三大运营商下发“压降销售费用”通知，这一举动减少了手机行业运营商这一销售渠道的重要性，对依靠运营商销售的手机厂商带来影响。

时间比较近的就是美国政府对华为的制裁，停掉GMS服务，华为的海外市场份额下降，被其他厂商分食；芯片断供，华为的手机业务难以为继，出货量大大减少，也空出很多市场份额。

荣耀品牌已经拆分，作为独立企业运营之后，虽然可以说已经避过了美国政府的制裁，但是在与芯片厂商的合作方面，现在仍处于滞后阶段，荣耀V40搭配的联发科的芯片天玑1000+，是联发科上一代的旗舰芯片，而新一代的天玑1200芯片，恰巧在荣耀V40发布会之前发布。

另外，虽然荣耀脱离了华为对其进行的品牌限制，但是也没有了华为品牌背书，能否获得原有消费者？能否冲击高端市场？这些也是问题。

在1月25日，华为甚至需要回应“出售mate、P系列手机业务”，美国政府对华为的制裁对其手机业务确实影响很大。从华为的动作可以看出，华为正在尝试发展物联网系统，看鸿蒙OS能否从物联网生态方面破局，改变命运。

而小米在1月15日也被美国政府拉入黑名单，要求美国资本从小米退出，而芯片制造商高通正是小米背后的美国资本方之一。高通资本的退出，一定程度上让小米与OPPO、vivo、联想等厂商，在高通芯片的竞争上，处于同一起跑线。

华为让出的高端手机市场，小米仍运用性价比的方式，以3999元普遍低于行业高端手机市场的价格进军高端手机市场。OPPO召回一加CEO刘作虎，兼任OPPO产品体验官，用find系列冲击高端。Vivo在NEX系列手机上实行“去vivo化”，冲击高端产品。

未来的智能手机行业，仍会有许多变数。5G技术对硬件方面的需求，AR、VR等技术在手机上的如何呈现等，都可能影响到手机行业的竞争格局。而苹果去年实行的降价、性价比产品，也出现效果，苹果手机去年的出货量上涨10%。

值得庆幸的是，国产手机厂商们正在增加研发投入，用技术保障自己的竞争力。小米、OPPO投入芯片研发，vivo在芯片方面与三星合作，华为近期还收购了黑莓有关智能手机的90项专利，折叠屏、卷轴屏等柔性屏幕技术也层出不穷。

未来的智能手机行业，会继续因手机厂商之间的竞争，实现技术上的组合进化，给人们带来更大的想象空间。

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