市场规模3万亿，长沙教培市场还值得“下注”吗？

国民对于教育的重视历史悠久。饱尝了激烈的就业竞争之后，家长们更希望自己的孩子能够跑在起跑线上。

在这样的期望之下，各种各样的教培机构纷纷诞生，让教育行业成为了资本的新“战场”。仅2020年，教育行业融资事件238起，融资金额超643亿元。而作为中部“教育重镇”的长沙，竞争尤为激烈。

那么，如今的长沙教培行业，发展到了哪一地步？在这样一个竞争愈发激烈的当下，长沙教培市场是否还值得“新鲜血液”的注入？

年轻化、工作室化，长沙教培行业迎来新格局

当下正值寒假期间，按照往年的状况，寒暑假期间都是教育行业的旺季。回顾长沙教培行业发展的路程，其发展经历了不断的变化与融合。

按照长沙教育局官网所公布的《长沙市校外培训机构白名单》所示，截至2020年6月，长沙市校外培训机构共有1608家机构。其中，不乏有着新东方、好未来等知名教培机构，同时还有着马思特等长沙老牌本土教培机构。

2010年左右的长沙教培市场，马斯特、惟楚兢才与新东方三家独大，剩下的玩家们仅仅只能捡拾剩余的残羹。不过这样的状况没能持续很久，近几年来名师工作室的模式开始受到追捧，越来越多机构名师、体制名校名师选择自己出来单干，他们凭借自身在机构之中所累计的影响力，带走了一大批生源。

名师的出走，让曾经已经成为长沙教培行业巨头的几家品牌受到冲击，马斯特、惟楚兢才等逐渐落寞，而新东方依靠自身积累多年的口碑以及自身强大经济能力的支持，依然保持着较强的影响力。

如今的长沙教培市场，已经成为了以名师工作室为主要、大型机构为次要的格局。大机构在整个市场之中占据的生源份额比例较小，更大一部分的比例都被这类小机构、个人工作室所占据。

能够有着这样巨大的变化，与长沙地区所拥有的丰富生源有着不可分割的联系。

根据智研咨询所发布的《2020-2026年中国教育行业市场竞争状况及供需形势分析报告》数据显示，截至2019年，长沙市普通高中在校学生人数为14.74万人，普通初中在校生人数为27.03万人，普通小学在校生人数为66.65万人。

总体来看，长沙地区的生源保持着稳定上涨的态势。充足的生源，也让长沙教培行业有着源源不断的源泉供应。

目前，长沙教培行业主要由本土教培机构和外来教培机构分庭抗礼。如新东方、好未来等外来教培机构拥有较强的商业模式与品牌效应，这也是它们最主要的优势。而本土教培机构，土生土长的它们则更加熟悉当地的生源环境和教学方式，因此更能吸引当地家长们的欢迎。

在如今，几乎每一位适龄学生都有过补课的经验。大量的孩子们在家长“望子成龙，望女成凤”的热切期盼下，成为了助推长沙教培行业快速发展的燃料，伴随着家长们殷切的期盼之中一起蓬勃发展。

从教培相关政策的变化上，也能够看到长沙教培行业正在逐步走向规范与成熟。

从“不得聘用中小学在职教师”到“中小学校不得举办或参与举办校外培训机构”，再到“同一培训时段内生均面积不低于3平方米”，相关规定的出现，将长沙教培行业逐步带向成熟。尤其是“不能提前收费超过三个月的学费”，在多次出现教培机构跑路状况之下，这一规定的出现一定程度上保障了学生与家长们的权益，也进步一规范了长沙教培机构的良性发展。

庞大的学生群体，给了教培机构们一片生存的沃土，使得长沙教培行业能够健康、稳定的发展。但变化，也正悄然出现在了长沙的教培行业之中。

老树开新花，教培行业踏上融合发展之路

除了工作室化趋势之外，线上化，也正在渗透到长沙教培产业之中。

长久以来，教培机构都依托于线下建班的模式，实现相关的教学辅导。但是整体状况已经发生了改变。2020年，受到去年年初肆虐的疫情影响，在线教育就如同坐上火箭一般，得到了飞速的发展。

目前的长沙教培市场上，更多的仍然以线下教培机构为主，大部分教培机构仍然主要依靠着线下辅导班的形式。但与此前不同的是，已经有稍大的机构开始向着线上逐步摸索。

长沙麦田格教育就是其中一个经典案例。麦田格主攻K12语文单科目教学，还打出了“学英语到新东方，学数学到学而思，学语文到麦田格”的口号。

教学方式上，麦田格拥有面授班和网校。主要的业务集中在面授班，网校仅以低价专题课为主，价格仅在百元左右。虽然还处于起步阶段，但背后透露出目前长沙教培机构对于在线教育的开放与包容。

随着80、90后正在开始成为新一代的家长，他们对于新鲜事物的接受能力较强，愿意尝试在线教育。加上疫情使得更多的学生接触到了线上课，这也加深了在线教育在学生及家长之中的影响力。

长沙12节课CEO李昌表示，在线教育在未来必然会是整个教培行业的重点发展方向。作为一家起步不久的在线教育机构，12节课如今已经在全国有着相当一部分的使用群体。而令人惊讶的是，作为CEO的李昌，还是一名90后。

年轻化正在成为长沙教培行业的一大趋势。越来越多的新兴教培机构的创始人和校长是80后、90后，这些年轻的后来者们，相比此前的上一辈机构校长而言，对于新鲜事物有着更高的接受能力。同时在对于未来的发展前景上，同样有着更加清晰且不一样的认识。

此外，素质教育也成了长沙教培市场的“新气象”，出现了许多主打素质教育的教培机构。

像是比较火热的少儿编程、STEAM教育培训等细分赛道兴起，长沙也不例外。

比如说，少儿模特形体培训。你好超模创始人程瑶介绍，如今长时间玩手机以及久坐学习，让许多孩子存在低头驼背的现象。而少儿模特培训，正是针对处于少儿年龄阶段的小朋友，

从形体、礼仪以及步态上帮助提升孩子的整体形象气质。

程瑶表示，80、90后的年轻家长们，相较于以前父母辈而言，对于孩子自身形象素质的重视愈发提高，这也是如今素质教育成为了家长们追捧的主要原因。

无论是少儿模特形体培训，还是STEAM教育所提出了帮助孩子全面发展，其核心就在于提升孩子的自身素质。经济水平的不断提升，让家长们不仅仅只希望自己的孩子只有学习成绩好，在自身的综合素质上也有一定的需求。

最后，不容忽视的留学辅导也将成为长沙教培业的重要一极。

目前，留学教育正呈“低龄化”趋势，许多孩子从小就被家长送往国外上学。对于存在信息差的家长而言，选择留学辅导机构帮助规划留学计划就成为了最佳的选择。

长沙新东西教育董事长张波表示，由于留学教育并没有较高的技术含量，相比其他教培行业竞争更加激烈。然而，激烈的竞争，意味着死掉的机构也不少。缺乏相关的行业规范，让留学教育显得尤为混乱。维系行业发展的，更多的是依靠机构负责人自身的把控，这显然并不利于行业的良性发展。

“许多留学机构可能头一天才收了钱，结果第二天再来找他的时候就已经关门了”，张波在谈到当前长沙留学教育的状况时，无奈的摇了摇头。

1608家白名单之外 长沙教培市场格局未定

长沙教培市场的现状表明，目前还未出现一家独大的局面，那些小规模的教培机构，依然还有一定的生存空间。

不过，无论是K12教育，还是素质教育、留学辅导，教育行业本质是服务业。

对于长沙的教培机构而言，未来必然是线上与线下模式相结合以提供更好的服务，两者相辅相成，形成互补。仅仅是单一的线上模式又或者是线下课程，都无法应对未来变化多端的市场。

疫情期间，你好超模推出了一系列线上教学课程，以应对无法在线下开展教学的状况。虽然少儿模特形体培训更多的依赖于线下教学，但所推出的网课教程，也能够帮助有一定基础的孩子完成每天必要的训练。

能够看到的是，曾经更专注于深耕线下的机构们，现在已经开始尝试将线上教育的模式融合进自身体系之中。而主要深耕在线教育的12节课，李昌表示未来将会逐步地尝试向线下进行扩张，通过将自身的线上课程与线下课程实现配合发展与融合，从而实现更良性的长远发展。

从整个教育行业而言，线上线下结合都将会是未来的大趋势，不单单是长沙市场。接下来，谁能抢先适应这一发展趋势，谁就能抢先抓住教培市场发展契机。

此外，下沉市场也是值得关注的机会。艾瑞咨询数据显示，目前整个K12教育赛道排名前两位的头部企业在下沉市场市场份额不足3%，排名前五位的市场份额总计不超过5%。业内人士分析称，到2025年，下沉市场的教培市场规模将超过万亿元。要想适应下沉市场，教培机构则需强化本土化策略。

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