五年VIP陪练，折射音乐陪练赛道怎样的演化规律？

从有效连结优质教师和学员，满足练习过程中对专业指导的刚性需求，在线音乐陪练赛道的价值在被越来越多人重视起来。行业在过去几年实现了快速发展，尤其是考虑到二胎政策加之素质教育风潮的叠加效应，国内学习乐器的孩子数量也将持续增多，在线音乐陪练教育市场未来也将具备极高的上升空间。

任何一个行业都有自己最本质的特征以及演化规律，作为在线音乐陪练赛道的领跑“赛手”，VIP陪练在今年迎来了自己成立五周年的庆典。剖解VIP陪练一路走来的发展逻辑，或许我们能够对在线音乐陪练赛道有了更深一层次的认识。

夯实师资“地基”：打造产业标准化输出范式

对于任何一教育门类，强大的师资力量都是必不可少的条件，在线音乐陪练自然也是如此。优质的陪练老师不仅自己要在相关乐器建树显著，同时还要是一个如何引导学生的教育家。

万丈高楼始于平地，对于在线音乐陪练赛道而言，要想走得更稳、更远，夯实教资“地基”是必不可少的。我们看到，VIP陪练在过去五年一直都在打磨自己师资方面的实力，从A轮到C轮融资，VIP陪练将大部分的融资用在教研上。总结看来，主要有以下几个亮点：

*打造稳定的人才供给体系：

人才是一切的基础和动力，人才供给层面稳定了，才能给企业持续增长提供源源不断的后续动力。公开资料显示，VIP陪练与全国超过80%以上的音乐专业类高等院校达成协议，与超150所非北上广音乐学校达成“五年唯一”的独家合作，源源不断地为VIP陪练平台输送专业音乐类教师资源。

*打造标准化输出范式：

标准化是行业走向成熟的标志，标准化的师资培训背后意味着批量化、可复制化、低成本化等等。目前看来，这其实也是VIP陪练的优势所在，在标准化层面上成果显著。

一方面是选拔的标准化、高门槛化。平台老师需通过筛选、测试、培训、考核等7道流程筛选，其中仅入职培训这道流程就包括心理学、专业素质、企业文化宣导等6个方面的考察培训。

另一方面，采用“标准化”方式把控教师质量问题，通过对优秀老师综合经验的获取和整理，总结出标准的方法论，通过这些方法论移植到智能教室的系统中，帮助更多的老师快速掌握标准化流程。

*不断升级的教师体系化：

据了解，VIP陪练将旗下教师分为优选老师、王牌老师、11大名校老师及演奏级老师。这样一来，一方面，形成竞争机制，激励教师主动提升技能，向上攀登；另一方面，以体系的形式进行分层，可以让家长进行更细化的选择，根据学习程度选择对应的老师，譬如初学者、达到一定水平等。

对于一家教育机构而言，师资力量是最核心的竞争力之一。一家具备雄厚师资力量的企业，其品牌力也会更强，更容易得到广大目标用户群体的信任。

从整个音乐陪练赛道来看，之所以VIP陪练现在可以处于第一梯队领跑行业，离不开师资力量支持，这种优势会呈滚雪球式的姿态。同时充盈的师资储备也有底气拓宽品类，目前有32种乐器的一对一在线真人陪练。从用户视角来看，这其实也是平台实力的另一种证明。进而在师资和学生端两方面形成了正向的网络效应，双边自发的实现增长。

服务“接地气”：人性化交互，有温度教学

陪练，练固然重要，但在产品层面却不能拘泥于这个“练”字。而提到“陪”字，很多人第一下会想到的往往就是“陪伴”，交互即服务。做好教师、平台、学生三者之间的交互，让学生用起来很舒服、很爽，教学效果更好，这其实也是产品的差异化竞争优势。

然而不得不说的是，作为一个年轻的赛道，不少在线陪练玩家似乎并没有真正重视“陪”的含义。在产品和交互设计上似乎缺乏足够的温度。

目前看来，市场上许多平台的陪练老师很难进行视频的示范，或者需要用户再付出更多代价去购买相关服务。此外，许多品牌在产品打磨上功夫不够，诸如声音有延迟传递不即时等问题时有发生。同时，还有的品牌缺乏视频传输设备，根本无法观察指法和表情，没办法给予对应的指导。

事实上，缺乏理性与感性具备的交互，教学效果恐怕也很难尽如人意。如今的消费者正追求着更精细化、更全面的教学服务，很多家长选择让孩子进行科创素质教育长更关注孩子思维的开拓、音乐情操的陶冶、好的音乐习惯养成，而不只是听个声就结束了。从某种程度上讲，这样的平台其实是对学生的不负责任。

而在交互层面上，作为行业领头羊的VIP陪练其实提供了成功的教学案例。在使用时给人的感觉，就好像在最初进行产品打磨设计时，请了不少学生去用，去给研发提意见，非常理解用户使用时可能存在的场景化痛点。既拥有理性的教学体系，又拥有感性的陪伴体验。

上课形式方面，VIP陪练默认单向视频模式，老师不会打开摄像头，主要是听学生弹奏、指出有问题的地方进行纠正。如果学生有要求，老师也可以打开摄像头进行示范。

此外，在交互层面上，VIP陪练也体现出自己自主研发技术方面的优势。一方面体现在交流的音视频传递层面，可以做到即时的反馈；另一方面，不同于一些竞品采用iPad自带摄像头，VIP陪练使用独自研发的鹰眼镜头，可以覆盖88个钢琴键，清晰度很高，陪练老师可以清晰观察孩子的指法，及时发现一些细节问题，近乎0畸形。故而VIP陪练的老师可以能很好的把控上课节奏，教学效果也就比较出色。

一款成功的教育产品，它会是技术、模式、师资等多个力作用的结果。归根结底，其实就是为人服务，真正从人的真实需求出发去解决痛点激发爽点，进而创造价值。

跑马圈地结束：AI陪练助力产业智慧升级

历经几年的上下打磨，在线音乐陪练赛道也愈发的成熟起来，市场接受度也越来越高。

此前智研咨询发布的《2020-2026年中国互联网音乐教育行业市场运营格局及供需态势分析报告》曾指出，随着商业模式的成熟和业务的标准化，音乐陪练教育厂商可以基于自身的品牌和资源优势，从主流乐器陪练向更多音乐教育模块发展，匹配多元化需求，获得长尾收益。

交互模式探索、师资资源以及后备力量、市场教育等工作已经基本完成，整个在线音乐陪练赛道的上半场已经结束。而在上半场的较量当中，VIP陪练递交的答卷无疑是最高分。

根据Analysys易观在2019年发布的《中国互联网音乐教育行业洞察》报告显示，“无论是从现有资源还是从创新能力来看，VIP陪练都处在行业第一的地位。这主要是由VIP陪练已经跑通了商业模式和盈利模式，在融资规模、营收规模方面都站稳了领先地位，同时高度重视对AI及数据技术的探索、积极向音乐教育上下游延伸，有助于进一步巩固行业地位。”

进入下半场，更深入的精细化运营会是企业竞争和发展的关键所在。

关于下半场的关键词有很多，AI陪练就是其中非常关键的一环。从大趋势来看，AI的作用越来越大甚至在一些领域可以替代人的。而在教育领域，虽说很难替代真人老师，但却可以成为一种非常重要的补充，去解决那些人解决不了的难题。实现教学效果的最大化。教育领域各个细分门类其实都在深耕AI教学环节，未来也会成为在线陪练的标配。

以VIP陪练为例，推出了小马AI陪练，可以高精度识别匹配算法纠正孩子错音、节奏等问题，专注解决3－8岁琴童练琴问题。同时，AI可以做好大量枯燥的重复性工作，即时反馈出现的问题。此外，AI陪练更容易批量化扩张，VIP陪练在接下来挖掘下沉市场过程中注定会发挥出自己AI优势。

在线音乐陪练赛道的“下半场”已经打响，而在上半场中占得先机的VIP陪练也迎来了新一轮的机遇与挑战。就目前看来，当行业变得更加精细化时，过去一系列布局告诉我们这似乎也是VIP陪练的优势。未来VIP陪练以及它所处的赛道究竟能成长到怎样的高度呢？让我们把答案交给时间。