汇通达赴港IPO：背靠阿里，要做“农村版”淘宝？

电商掀起的热浪一波高过一波，“618”、“双十一”、“双十二”等自创节日由此诞生，热度不亚于国庆、春节等传统节日。

在此浪潮之下，专属城里人的娱乐游戏很快渗入到农村乡镇。

而作为农村电商头部玩家汇通达昨日就传出了赴港IPO的消息，拟筹资至多10亿美元。

但令人费解的是，一个专营农村市场名不见经传的企业怎么就发起上市了？它到底拥有哪些打动资本的实力呢？

背靠电商大巨头阿里，起舞农村数十载

溯其源头，汇通达的兴起，得益于电商的风口。

根据艾瑞咨询统计数据，2010年的中国电子商务市场整体交易规模达到4.8万亿元，同比增长33.5%。预计未来3-5年内，仍将维持持续稳定的增长态势，2013年有望突破10万亿元。

借此背景，2010年汇通达成立，定位电商细分赛道农村市场，致力用创新的模式和数字化能力整合产业会员和零售会员，构建线上线下产业一站式服务模式，推动农村零售终端数字化转型。

据公开资料显示，截至目前，汇通达的经营版块已扩张到全国21个省、19万个乡镇，服务超14万家乡镇零售店，惠及3亿农民，累计培训超10万新农商。

与此，汇通达也迎来了资本的青睐，据网经社“电数宝”电商大数据库显示，汇通达”累计完成九轮融资，融资总额超58亿元，其中频现明星机构身影，中美绿色基金、央企贫困地区基金、阿里巴巴、招商银行等等。

2018年4月，意气风发的汇通达被阿里一眼相中，注资45亿人民币，而彼时的阿里早在农村有所行动，此时牵手汇通达，正是看重了其商业模式，以此来扩张自己难以触摸到的商业板块。

而最近的两次融资，汇通达首获官方认可，“国家队”以助力中国经济创新发展，帮助脱贫攻坚和乡村振兴为战略，而汇通达助农为农，改善农村经济环境的主旨与官方宗旨完全吻合，以此，2020年12月央企贫困地区基金、结构调整基金，2021年5月国投创益纷纷注资其中。

此外，让投资者兴奋的是，潜力股一般存在的汇通达很早就进入了盈利状态，公开数据显示，从2010年至2016年，汇通达的复合增长超过100%，盈利模式有商品差价+金融收入+其他增值服务收入，这意味着众投资者直接投资后很快就能获取回报，也是资本最喜闻乐见的事情。

值得一提的是，受充足流动性及2021年初股市反弹推动，今年香港首次股票发售开局强劲，根据彭博社收集数据显示，今年通过香港IPO筹集的资金达205亿美元，是去年同期的六倍多。

以此来看，依托外部良好大环境，获电商大巨头阿里奋力托举，探囊取物，农村电商头部玩家汇通达冲击资本则显得毫无悬念。

“国家队”赋能，农村电商仍存隐疾

弯道超车，站稳产业互联网和下沉市场两个赛道的汇通达迎来了特别的支持者。

“国家队”中央企业贫困地区产业投资基金、中国国有企业结构调整基金的联合战略投资、国投创益领投的E轮融资。

不仅如此，2021年2月，中央一号文件更是利好农村电商的发展。

一切就绪，乘着东风，获官方和市场双认可，汇通达是不是就此能高枕无忧了呢？

回看现如今的农村市场，互联网普及速度加快，人们的消费意识显著提升，这都有利于电商活动深入开展，但遗留的消费特点，如信任熟人、赊账消费、讨价还价、体验消费等等，或使电商企业发展放缓。

此外，在农产品上行环节，农村信息化技术薄弱，缺少高素质电商人才，食品安全问题难保证，物流配套不均，上行农产品同质化严重等等，都将成为企业前行路上需要一个个跨越的坎，发展之路道阻且坚。

总的来说，汇通达虽已获市场首肯，但能不能在农村市场这片蓝海中游出本色，将农村市场从价值洼地变成新的淘金点仍需时间来验证。

掌舵下沉市场，汇通达能不能成为农村版“阿里巴巴”？

避开锋芒，深思熟虑后定位下沉市场，汇通达显然下对了这一步棋。

据商务部发布数据显示，2015年以来，我国农村网络零售额增长迅速，2020年，全国农村网络零售额1.79万亿元，同比增长8.9%，其中农村实物商品网络零售额1.63万亿元，同比增长10.5%，分别低于全国增速2.0个和4.3个百分点。

作为这条细分赛道的独角兽汇通达，借助广阔的市场和利好的大环境，能不能就此变身成为农村版“阿里巴巴”呢？

与巨头阿里巴巴相比，汇通达同样为互联网电商平台，定位农村，首先攻占乡镇夫妻店，以实现市场下沉，负责提供互联网工具、资金、商品，缩短供应商和零售商的链条，逐渐打入农村内部，打通农村市场。

在此模式下，汇通达搅动了农村电商一池春水，直接和间接带动乡镇本地创业就业超80万人，助力6大行业上千家品牌及工厂，同时得益阿里资金、供应链、渠道、仓储、物流、技术等等方面赋能，汇通达的农村电商之路顺畅不少。

但随着农村市场价值逐渐被发掘，新旧玩家不断涌入，市场也变得火热起来，国务院联防联控机制发布的数据显示，一季度农村电商突破1300万家。阿里、京东、苏宁、拼多多、美团等巨头纷纷入场下沉市场，京东零售首席执行官徐雷电话会议透露，京东今年一季度下沉市场贡献的新用户占比首次达到81%。

此外，社区团购，如兴盛优选，直播带货，如李子柒、巧妇9妹等等平台兴起，都将蚕食汇通达的市场份额，其虽在不断开拓新业务，但对于电商才是游戏进行下去的资本，要想继续保持一家独大的江湖地位后期面临的挑战不小。

再次，无论是城市电商还是农村电商，同属电商这条赛道，行业问题凸显，如产品品质问题、信誉危机、物流问题、监管问题等等，而只有披荆斩棘才能前行。

由此来看，汇通达想要成为农村版“阿里巴巴”仍存不小难度，虽已光环加身，但随着后来者入场搅局，行业问题凸显，汇通达将要面对的或是新一轮角逐赛。

总的来讲，依靠大股东电商巨头阿里巴巴，借助“国家队”赋能，汇通达的发展前景俨然一片大好，此时被传赴港IPO亦或是上市前奏，但随着农村市场效益凸显增速，农村电商江湖必定风起云涌，老玩家汇通达能不能守好自己三亩田地，给资本讲出“新故事”仍值得寻味。

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