从618期间发新品看荣耀的雄心与野望

荣耀从2020年11月17日独立之后，一方面向内不断调整自己的步伐，重新梳理组织架构，定战略、定方向，恢复并完善各项组织机能。另一方面向外重新梳理合作关系，恢复供应链能力，搭建更完整的渠道体系。

从5月21日荣耀CEO赵明现身2021高通技术与合作峰会上，到6月16日荣耀50系列发布，再结合年中大促618上荣耀的表现，可以预见，我们认识的那个荣耀回来了。

今年，手机市场也颇为魔幻，在5G换机的大潮下本应有较好的预期，但是二季度市场出现了下滑。在荣耀总裁赵明看来，今年将是个“吹尽狂沙始到金“的一年，“市场上有很多机会，也有各种各样的诱惑，很多浮躁和表面的东西影响了大家的判断。手机行业出现内卷，在低水平上不断的重复。“虽然荣耀经历了艰难时刻，但是重回舞台的时候有信心成为市场上的“金子”。

全方位蓄能

自从去年底独立之后，荣耀的动静一直牵动着业界的神经。荣耀本身是一个很能“打”的年轻品牌，又有华为“技术基因”加持，在手机市场的下半场会有什么样的表现？

我们知道，对于任何一家企业，无论是合并还是独立，都意味着一个重整的过程。荣耀自从宣布引入新股东从华为独立出来之后，就开始以一个全新的角色重新梳理自己的资源、能力，扩大朋友圈，储蓄能量。

过去半年多时间，荣耀在市场上也有声音，但是动静不大。直到前不久赵明作为智能手机领域唯一嘉宾出现在2021高通技术与合作峰会的舞台上，并发表《和合共赢、创新致远》主题演讲，似乎预示着荣耀已经准备好了。

荣耀出现在高通的大会上，算是荣耀独立后的一个重大突破，意味着芯片问题得到了彻底解决。我们知道，荣耀被迫独立，是因为芯片受限、断供。与此同时，芯片紧张也是一个行业性的难题。荣耀在寻求芯片合作伙伴的同时，其它手机厂商也都在打破头想获得芯片供应商最大的支持。也就是说，谁能获得芯片供应商的支持，谁将在智能手机下半场的竞争中处于优势。

赵明在演讲中提到与高通全新的合作模式—-“使能创新价值链”，一个由消费者、供应链、荣耀三方构成，由消费者需求理解、芯片设计与开发、产品构思所组成的相互耦合的价值放大齿轮。

手机厂商与芯片厂商深度合作并不稀奇，市场份额越大的手机厂商越有机会更早地介入到芯片的研发当中。但是不同之处在于，荣耀继承了华为的研发能力，把原来在麒麟芯片上的很多独特的功能和设计移植到高通芯片上，真正实现“相互赋能、双向优化”。

其实，今天的芯片从性能上讲已经很充足，其价值在于如何更好地支撑用户体验，一方面需要有底层技术对芯片进行优化，另一方面需要对用户需求理解的更透彻—-这都是荣耀可以带给高通的价值。也就是说，荣耀有能力反哺高通的芯片研发。

赵明表示：“荣耀整个芯片供应从今年6月以后，会有一个根本性的转变。”可见，经过半年蓄能，供应链已经彻底恢复，包括此前与包括紫光展锐、联发科（MTK）、AMD、英特尔、美光、三星在内的众多供应商建立合作，拥抱全球产业链上优秀的企业和方案，使其技术为已所用。

供应链这么快恢复，凭借的是超强的研发实力。新荣耀独立时，整体8000多人的队伍中有将近50%、超过4000人在研发团队，很多原有华为体系中平台性的开发，比如最先进的摄像头技术、最先进的工艺，包括架构设计，以及GPU Turbo、Link Turbo等技术都全部迁移到了新荣耀公司。此前，荣耀终端董事长万飚也表示，2021年荣耀将在研发上投入10亿美金，坚持对底层技术的研究、开发、系统集成与工程应用，重新构建人和硬件的连接，释放SoC的极致潜能，打造第一的性能体验和续航能力、第一的流畅性和安全性。

除了供应链，荣耀的线下渠道布局也从去年底开始提速。独立后的荣耀，不存在回避华为的竞争，将覆盖更全的产品线，特别是继承华为的高端基因，所以线下渠道也变得更加重要。

今年五一期间的“荣耀千家门店开业”，无论是在位置布局、全场景能力与服务支撑，以及品牌等方面，皆有较为明显的升级，颇有强势回归之意。

半年多时间，荣耀相对低调，但是对内完成了组织架构、产品线、研发能力的梳理，对外完成了供应链、渠道的布局，一直在蓄能，现在只是在等待一个引爆的机会。“未来的发展中，荣耀会强化线下门店，成为线下的领导品牌，同时我们会快速恢复我们在线上市场的影响力和领导力，未来的荣耀是一个全渠道的、具有领导能力的品牌。“赵明表示。

荣耀50″激荡”618

引爆的机会点，就是荣耀50″激荡”618。荣耀50是荣耀蓄势半年的一个重要产品，获得高通支持后的首款新品。618是行业性的年中大促，在这场大促中的成绩决定着一个品牌的“江湖地位”。荣耀，选择在这个关键节点来宣示回归，寓意明显。

因为与高通建立了良好的合作关键，荣耀50系列成为骁龙778G的首发产品。荣耀刚刚与高通合作就能获得首发权，可见高通对于荣耀能力的认可，也是对这款产品充满期待。

荣耀50系列提出“人人都能拍Vlog”的领先理念。荣耀接收了华为部分核心影像能力，新品在镜头模组方面或将用上很多华为顶尖技术，带来突破性拍摄体验。我们知道，随着手机影像功能越来越强大，以及5G时代的到来，用视频记录自己的日常已经成为用户的基本需求，荣耀正是洞察到这个趋势，推出这个最符合当下趋势的新品。正如赵明所说：“这一次我们依然遵循荣耀产品发展的“双轮驱动”：即消费者需求加上技术创新。“

除了影像，搭载高通骁龙778G处理器的荣耀50在性能上也表现不凡。以游戏体验来说，在相关评测报告中，荣耀50系列以吃鸡89.1fps、原神49fps名列前茅，让不少旗舰级手机望尘莫及。在其背后，不仅有荣耀自家独特调优方式的加持，也有源自华为技术的帮助。

有华为和高通的双重加持，相信这款产品会给市场带来很大的冲击。赵明对此更是信心十足：“未来一段时间是市场的旺季，我们在恰当的时间推出荣耀50系列，相信荣耀50系列毫无疑问会是爆品当中的爆品。“

我们都懂“一鼓作气，再而衰，三而竭”的道理，荣耀需要的是一场可以一鸣惊人的战役。作为互联网品牌出身的荣耀，线上渠道是它的优势地盘，所以选择在618 这个时间节点强势回归也可以理解。

在618活动开始的第一天荣耀全力出动，取得开门红。尤其是IoT产品大放光彩，荣耀智慧屏X1 系列在京东和天猫大卖，手表、平板、路由器等产品也都获得了很好的成绩。相信随着新品荣耀50系列在6月25日正式首销后，今年荣耀618的后半场会更加精彩。

下半场战事开启

因为华为、荣耀的缺席，今年上半年手机市场份额出现了变化，但这只能说是一个短期的现象，随着荣耀的回归，下半场局势已变。

华为加荣耀在去年市场最高峰的时候，占中国的市场份额超过40%，其中荣耀在高峰时期占据近17%的市场份额。可在经历黑天鹅事件之后，荣耀走过黑夜，在今年4月份最低降到3%。而随着供应链等要素的恢复，4月之后荣耀总体销售逐渐回暖，目前已回升至9.5%。

如果说5月份赵明出现在高通的舞台上是一次预演，那么荣耀50在618后半场大放光彩则是一次引爆。据了解，接下来荣耀还会大戏不断。

我们知道，华为的缺席给高端市场留出巨大的市场空间，从前几个月来看主要被苹果拿走了，安卓阵营在高端的战斗力略显不足。在荣耀CEO赵明看来，“这种情况必然会发生”，核心原因是“没有好的产品，能让大家产生购买的冲动”。

笔者了解到，除了冲击高端的荣耀50系列，荣耀的Magic系列是其媲美甚至超越华为mate系列的旗舰产品，未来将承担起收复高端市场的使命。据悉，Magic3系列的研发团队，就来自原华为终端第一支研发团队的主体，他们对芯片的理解与积累深厚，优化能力明显领先业界。

当然不止如此。荣耀重新梳理后的四大产品系列定位更加清晰，定位“全能科技旗舰”的Magic系列、“美学设计标杆”的荣耀数字系列，以及X系列和入门级的畅玩系列。从年中开始，荣耀将加大新品面市力度，开始上攻。“我们年中的时候会有一波比较大的产品，当消费者真正看到产品的时候，我们认为会得到大家的喜欢，而且产品力在我们传统老荣耀的基础上还会有质的飞跃。”荣耀终端产品线总裁方飞表示。

智能手机的下半场，看点不止在手机，而是IoT全生态的竞争。虽然从华为独立出来，但是荣耀已经完成了“1+8+N”全场景战略布局，并且包括在笔记本电脑、智慧屏、平板、可穿戴、TWS耳机、路由器在内的多款生态产品都具有相当的市场竞争力，这一点从这次618的数据中就可看出。

IoT是荣耀的优势，荣耀在今年618中也主打出这张王牌。在大促中，荣耀发布了四大平台豪送房车使用权活动攻略，用户前往荣耀商城、京东、天猫、苏宁，按照攻略指引参与互动，即可赢取荣耀产品及房车使用权大奖。6月16日新品发布会结束，赵明还带着新品荣耀50亲自到智慧房车内进行直播，并再次强调了“1+8+N”战略。荣耀智慧房车活动，一方面是促销策略，另一方面更是通过创意活动向消费传递智慧生活的理念，加速IoT的普及。而IoT越快速普及，也就越利于荣耀放大自己的优势。

据赵明剧透，接下来的每个月，荣耀都有极其惊艳的全场景产品上市，全场景的兄弟们都憋着劲，好多产品都在路上。

智能手机下半场，是一场全能赛。第一，研发、技术、供应链、渠道、产品、品牌，没有短板的企业，才有机会留在赛场上。第二，产品线完整的大企业才有机会进入寡头的竞争。第三，要在IoT上完整布局、形成生态优势的企业，才有机会领跑。

上半场，荣耀是一个有冲劲的年轻选手，以最短的时间获得了市场的认可，可谓一战成名。蓄势半年，继承华为，如今荣耀以一个全能高手的角色回归，吹响下半场的号角。