买走5355.5万张床垫的年轻人，实现“深睡自由”了吗？

文|螳螂财经

作者|易不二

想尽一切办法拥有一个美好的睡眠，是当代年轻人最后的倔强。

当996在工作中越来越常态化，招聘时标注的价格理所当然地透支年轻人的时间和精力之后，睡个好觉就再也不是可以随时行使的权利。

公开数据显示，2020年国人平均睡眠时长仅为6.69个小时，19.4%的人经常失眠。其中，天猫数据显示：对“失眠”一词进行搜索的用户年龄分布中，90后00后高达60%。

睡眠问题成为时代病时，不管是睡眠家居产业，还是睡眠健康产业亦或者睡眠服务产业，都开始为年轻人“问诊把脉”。

其中，作为直接影响睡眠质量的重要产品，床垫也迎来广阔的市场发展空间。

失眠的年轻人，买走5355.5万张床垫

《睡眠革命》的作者说，提高睡眠质量需要“在自己能力范围之内，购置一个相对不错的床垫”。

对睡眠质量越来越重视的消费者，也逐步通过挑选一个不错的床垫，来改善自己的睡眠质量。

观研天下整理的数据显示，整体看来，我国床垫行业市场持续扩张，2019年市场规模达到1311亿元，同比增长8.8%；2020年中国床垫行业市场规模为1415亿元，同比增长7.93%；预计到2021年中国床垫行业市场规模将达到1539亿元。

从需求端来看，愿意花钱买个好觉的年轻人，撑起了高速增长的床垫市场。

这届年轻人为了睡个好觉能有多拼？

安神茶、褪黑素、助眠APP等早已成为家常便饭，更是有人豪掷千金换床垫、四件套，甚至还请个哄睡师。

早在2016年的时候，艾瑞咨询就有数据表示，互联网员工在睡眠上的投资金额已经高达2436元。

年轻人花钱买好觉的行为，拉动了千亿睡眠经济。据央视财经栏目报道，我国睡眠经济市场规模在2020年超过4000亿元，在2030年有望突破万亿元。

在睡眠经济蓝海里，年轻人对好床垫的需求更是一路高涨。

据观研天下数据，我国床垫总需求量整体呈增长趋势，同比增长10.13%。预计到2020年中国床垫总需求量将达到5129.4万张，到2021年将达到5355.5万张。

从供给端来看，较为分散的床垫市场，随着消费需求的上涨，也在百花齐放的市场中，开始走出龙头企业。

睡眠经济的市场虽然广阔，但目前床垫品牌的上市企业却还比较少。前段时间，在喜临门、梦百合之后，慕思也递交了招股书，计划深交所上市。

侧面显示的就是床垫的市场份额占比较为分散。观研天下统计的数据显示，从床垫上市企业营收情况来看，截止2019年，喜临门的市场份额最大，占比为4%；其次是梦百合与顾家家居，占比均为3%左右。

这也给了品牌们随着消费需求的上涨，走向更高远发展态势的大好良机。

虽然半日闲等新品牌开始崛起，看到了床垫市场大好前景的小米等互联网企业，也想跨界而来分一杯羹。但喜临门、慕思、顾家家居、梦百合这些在家居市场耕耘多年的老品牌，已经走出了领先行业的发展脚步。

其中，研发、产能、行业标准制定都是国内最高的喜临门，更是这些老品牌里的领军龙头企业。仅从产能上讲，喜临门年产能超过650万张床垫，是亚洲最大的床垫生产企业。同时，得益于高于行业的技术壁垒，在2020年，喜临门就卖了近350万张床垫，在2021年618，喜临门的白骑士、蝶梦两大爆款产品，更是创造了全新的单品床垫销售纪录。

除此之外，在资本市场，作为中国床垫第一股，喜临门在疫情期间也没有受到太大影响，甚至股价还连续创新高。根据财报数据，2020年，喜临门整体实现营业收入56.23亿元，同比增长15.53%，扣非净利润同比增长18.35%。

当然，愿意花钱的年轻人让床垫市场大有可为，但对睡眠质量的追求，可以算得上是“千人千面”的个性化需求。床垫品牌们若想进一步打开消费需求，就需要更深入地摸准年轻人还有哪些潜在需求。

成为“精力管理”神器，床垫品牌该从哪些方面花心思？

当年轻人的时间管理让渡给工作，但长时间的工作又需要消耗大量的精力消耗。这也就导致了很多年轻人的理想周末是“睡到自然醒”。

DT财经的《2021国产青年理想周末调查报告》显示，在年轻人最是欢迎的过周末方式里，“睡到自然醒”名列第一。

“睡到自然醒”的理想，本质上，并不是睡得长，而是年轻人想要睡饱，即拥有深度睡眠。这也正是高质量睡眠的衡量标准。

因为，深度睡眠虽然只占整个睡眠时间的25%，但可以缓解人们一天的劳累，促进人体的新陈代谢，是精力回血的最佳途径，更是高睡眠质量的体现。

若想全方位地帮助年轻人实现“深睡自由”，床垫品牌们至少可以深入耕耘以下三个方面。

首先，品牌的心智触达与产品的“物理触达”互为支撑，线上的品牌营销与线下的产品体验互为辅助。

多数人在选在床垫时，消费决策的第一参考要素是品牌。

因此，品牌们通过多渠道触点来占领消费者心智的动作必不可少。但由于床垫的属性，绝大部分消费者需要线下体验后才能够更真实的感知，因此，要以品牌力与产品力互为支撑，线上线下互为辅助，让消费者满意而归。

比如，今年618期间，在天猫、京东平台总销售额达3.62亿元，同比增长145%的喜临门，在品牌力与产品力都已有优势的情况下，推出了bbR睡眠空间来营造沉浸式睡眠体验，通过线上线下联动，让消费者对好床垫好睡眠有最直观的感知。

其实，在大多数国人心中喜临门早已成为“床垫”代名词，但在更好的体验之下，喜临门的消费心智将会更加夯实，也助推业绩年年增长：喜临门已经连续7年获得京东平台第一，连续3年全网第一、天猫平台第一。

其次，从睡眠产品的智能创新，到睡眠解决方案的“全套”智能进化。

若以席梦思的弹簧床垫进入中国开始计算，床垫在中国消费市场才经历了短短三十多年的发展，却早已经成为了不可或缺的家居用品。而随着IoT时代的来临，智能的风潮不可避免地席卷了床垫市场，带来产品创新的需求。

公开数据显示，随着智能家居进一步普及，智能床垫市场规模预计在2023年增长至138.5亿元。前瞻产业研究院相关报告更是指出了年轻人的具体需求，38.3%的消费者希望未来会出现自动调整支撑已获得最佳睡姿的床垫；27.2%的消费者希望床垫能够自动监测睡眠周期。

只是，嵌入“智能”二字后，床垫似乎被赋予了新生命，但目前多数品牌得产品还停留在简单的舒适度提升和睡眠监测阶段。

但消费要的，是能够进入深睡模式的全套睡眠解决方案。

几个行业巨头走出了探索的第一步：喜临门发布了Smart Wave护脊深睡系统，慕思推出的是T10智能睡眠系统，顾家家居则布局了”悬浮” 睡眠系列。

对于智能床垫来说，技术才是核心的壁垒。目前，在研发投入上最高的喜临门获得了超668项专利，其独有的空气弹簧技术更是一举打破欧美200余年钢丝弹簧床垫的专利垄断，其次是顾家家居，达到了400项。

当喜临门、慕思等迈出了智能进化的一大步之后，行业的集体紧跟就是很快来临的事了。入局的品牌越多，竞争越大，有能力的品牌就会渐渐凸显出来，而最终受益的就是想睡个好觉的年轻人。

最后，塑造好与消费者建立长期关系的服务纽带。

好的服务，必是建立在对消费者的足够了解之上。

比起传统的出现问题再派出专业人士进行维修的“售后服务”，走向智能化与全套解决方案的床垫品牌，或许要将服务纽带贯穿于消费全生命周期的始终。

这需要品牌足够了解自己的消费者，并让优质服务直达用户。

目前，喜临门、慕思、顾家家居等品牌都已经建立建立了完善的线上线下全渠道网络，可随时响应消费者的需求。其中，基于优质的消费体验与服务，在中国品牌力指数SM（C-BPI）品牌排名中，喜临门已经连续6年蝉联床垫类第一品牌。

核心的优势可能来自两点，一方面，喜临门是全球连续发布睡眠报告最久的床垫品牌，深入分析了12.8亿次国人睡眠行为，拥有最广泛的中国人睡眠画像，从而也更了解消费者；另一方面，能够制定全球首个床垫更换标准，反映的是喜临门对床垫的专业，能够以更新更好的产品服务消费者。

年轻人做完“一夜好梦”，品牌实现“发展美梦”

无论是床垫品牌还是消费品牌，抓住了年轻人就等于抓住了市场。可以预见的是，在千亿睡眠经济里，床垫是一门大有可为的生意。而能够让年轻人做完“一夜好梦”的品牌，也必将实现自己的“发展美梦”，进而带来整个行业的繁荣。

一方面，国货崛起大背景下，花尽心思助力年轻人“深睡自由”的国货先锋品牌，已经撑起了国内睡眠企业的发展曙光。毕竟，在上千家国产床垫企业中，已经跑出了喜临门、梦百合等几家上市企业。

另一方面，在消费升级的趋势下，随着人们对睡眠质量的进一步关注，会有更多新玩家进入睡眠蓝海，百花齐放与强者恒强都将是竞争常态。当市场还未出现一家独大的时候，巨头体量也相对较小，而行业又有广阔发展空间的时候，将会有越来越多的小品牌崭露头角，而基于品牌心智与研发优势，行业巨头持续夯实的竞争壁垒也助力其走向强者恒强。

但无论大小品牌，要想从根本上领先于其它品牌，并且抓住年轻人的需求，跑出更大的品牌声量与市场份额，最根本的杀手锏还是在于深耕技术能力。

比如，在目前的市场格局里，能成为领军品牌的喜临门，在于起高筑了技术壁垒：2015-2020年，喜临门研发费用总额超过5.8亿元，研发费用率占比均值3.2%，超过美国头部床具企业的0.82%和中国头部床具企业的1.40%。仅2020年，喜临门研发投入费用已高达1.25亿元，同比增长1.86%。

一个合理的预期就是，未来的床垫市场将会热闹非凡，行业格局的分化也会进一步加剧。优势品牌的规模效应、品牌效应会愈发凸显。但归根结底，优质的产品、体验与服务，才是让年轻人为“一夜好梦”买单的内在驱动力。

*本文图片均来源于网络