D轮融资10亿元，“无名氏”城云科技是怎么混上来的？

自“智慧城市”被国家八部委提出以来，至今已有8个年头了，智慧城市在国内迎来了一波大发展。

根据DELOITTE研究机构近期发布的报告显示，自2018年起，全球已启动或在建的智慧城市达1000多个，其中将近一半在中国。

行业的火热，也迎来了资本的关注。近日，数字城市综合应用技术提供商“城云科技”完成10亿元D轮融资，为什么城云科技能够从激烈的“厮杀”的赛道中突围，并且成功获得资本热捧？

那么，在阿里、腾讯、百度等互联网巨头纷纷入局的情况下，势单力薄的城云科技，还能讲出新故事吗？

主攻“智慧城市”，城云科技5年融资超20亿

城云科技创立于2012年9月，一开始是做系统集成解决方案业务的，之后察觉到“智慧城市”的风口之后，又立刻转型为城市互联网运营商。

城云科技主要业务包括智能服务、城市大脑两大业务板块，主要是为政府客户、城市级客户提供咨询定制、云化运营、架构实现等一站式服务，业务面很广阔，已经涉及到海关、审计、城管等项目领域。

可以简单理解为，城云科技就是以“大数据智能技术”为核心，为智慧城市提供系统的解决方案。这与市场上很多科技公司不同，其他的科技公司只提供的智慧城市的一部分服务，例如“智慧安防”、“智慧社区”、“智慧医疗”等。

而且，城云科技还在科技上得到了突破，运营自研的云脑中枢系统和原创的业务智能算法，为城市客户、小镇园区客户和产业及企业客户提供不同的解决方案。例如，对于城市客户，城云科技提供了“城市云脑iCity”的智慧化解决方案，能够有效的改进城市管理和服务。

例如，可以有效的防治“大城市病”，在城市管理、社会治安、停车、应急安全、数字驾驶舱等方方面面，改善城市堵车、拥堵等问题。并且与许多知名企业建立了深度合作关系。包括阿里云、中国电信、网易、大华等头部企业。

根据天眼查显示，城云科技目前总共经历了5轮融资，融资金额超过20亿元。本次D轮融资，不仅有越秀产业基金、滨江高新创投、嘉善国投等“国家队”，而且还有德同资本、兼固资本等知名产业投资机构追投。

而此次D轮融资距前次浙江省国改基金领投，银杏谷、容亿投资跟投的Pre-D轮5亿元融资仅约半年。

那么，城云科技为何获得如此密集且高额的融资呢？

获“国家队”支持，城云科技有什么过人之处？

资本认准一家企业，莫过于三点。一是赛道热门，具有很强的发展潜力。而是政策支持，规避了环境风险。三是这家企业具有别家无法攀越的护城河，能够良性发展。而恰好城云科技都有。

首先，是城云科技的领先的技术优势。城云科技是一家“重技术”的科技公司，团队共有600人，而技术人员就占比60%。

除了城云科技自研的云脑中枢系统以及原创的业务智能算法之外，城云科技还与趣链科技进行合作，整合包括容器云、边缘计算、区块链等前沿技术，应用于智慧城市场景的城市互联网战略，这也是其在赛道竞争中的独特优势。

例如，在城市大脑方面，城云利用区块链的分布式记账、数据可用不可见的特点，在实现跨部门数据共享的同时确保数据安全，目前已经应用在杭州城市大脑·萧山平台。在医药安全方面，城云利用区块链的数据不可篡改的特点，实现医药生产、运输、仓储、经销、使用的全链条监管和溯源，极大提升城市医疗安全水平。

其次，是城云科技的领先的业绩数据。过去三年，公司每年营收保持30%以上增长，平均毛利率30%，公司已实现盈利。其中城管类业务客平均单价在800-1200万。而大多数智慧城市公司都在亏损，例如汉鼎宇佑2020年上半年亏损2.27亿。

此外，城云科技还受到了“国家队”的青睐，这也是赛道内为数不多“国家背景”如此深厚的企业。城云科技是国内首批全程深度参与城市大脑建设的企业，成为“浙江省软件企业及杭州城市大脑合作伙伴”。

截至到2019年5月，其城市管理业务深入覆盖了7个省份，打造了数字经济领域主赛道的10个样板，业务辐射全国20多个省份，100多个城市，1000多个行业客户。

而且，城云的背后资本还有互联网巨头阿里、房产大佬绿地、浙大系创业公司，可以说，作为一家初创公司，城云科技受到了多方面的支持。

抛开城云科技自身优势不谈，城云所在的“智慧城市”赛道异常火热。根据IDC发布的《全球半年度智慧城市支出指南》报告，明确指出2023年中国智慧城市的市场规模将达到389.2亿美元。

在政策方面，“智慧城市”一度成为国家的重点发展项目。2014 年 9 月，国家发改委发布《关于促进智慧城市健康发展的指导意见》，为响应该文件以北京、天津、武汉、桂林等三十余省市相继跟进，推出了具体的地市级落地政策。

自身技术优势、资金优势、业绩优势再叠加市场规模大、政策福利好等因素。城云科技得以快速发展，但是阳光背后总有阴影，在日新月异的市场变化中，城云科技未来并非是一帆风顺。

乌云密布or阳光灿烂，城云科技的“冰火两重天”

“智慧城市”无疑是未来的发展趋势，有国家政策为其保驾护航，这个赛道迸发出耀眼的光芒。巨大的蛋糕也引起了互联网巨头的侧目，以BATH为首的互联网巨头们纷纷将触手伸向智慧城市。

阿里是“提出给城市安装大脑”的第一人：通过城市传感系统和超算平台全局化处理数据，让AI主动判断和干预城市运行。腾讯则依靠强大的社交应用基因，布局了智慧政务、智慧生活、智慧医疗等等；华为从基础设施入手，建立电子政务、电子商务、劳动社会保险等。

在于互联网巨头的竞争中，城云科技有点力不从心。一方面，互联网巨头是技术与资金的持有者，城云科技与阿里就有着千丝万缕的关系。另一方面，他们从软件、硬件、投资、合作四个领域出发，逐步侵蚀市场。

除了互联网巨头之外，凡是可以和智慧城市相关联的企业，都在快速涌向这一领域。而且在“智慧城市”赛道里本来就有很多龙头，如海康威视、浙江大华、宇视科技们。

目前，市场仍处于早期，智慧城市仍然集中于智能电网、固定智能视频监控以及智慧公交系统领域。后来者弯道超车的可能性很大，即便有国家队的支持，城云科技也不能掉以轻心。

再者，智慧城市发展中已经出现了很多隐患，一旦行业问题持续发酵，最终也会阻碍城云科技的发展。

（1）“数据孤岛”隐患仍在。现在各家都在打自己的生态，未来不同的城市、不同的企业、不同的服务商和运营商，很可能形成数据孤岛。而数据孤岛一旦形成，就很难被打破，同时会拖累整个赛道的发展。

（2）标准尚未统一。想要一个行业健康发展，必须建立起相应的标准。但是，智慧城市如何建、建设的硬性标准如何，政府拨款如何划分依旧没有一个统一的标准。在具体操作环节，小到摄像头的标准与密度，大到数据中心建设的规模，在当前都是参差不齐的。

（3）政策落实难。虽然政策倡导“智慧城市”的发展，但是在落实阶段还是出现了诸多乱象。一是数据获取困难。虽然地方政府成立了大数据管理局，但因为职责权力边界问题，各部门配合不足，数据孤岛仍然难以打破。

二是各地政府为了完成招商任务，建设了许多雷同项目，造成资源浪费和项目烂尾。这一系列的问题表明智慧城市的建造仍有许多需要改进的地方。

但toB行业不好做，不仅不能像toC行业一样呈指数倍增长，还有很高的经验落地的要求，目前各家企业都还在“埋头苦干”积攒经验阶段，而城云科技已经在“落地”上有所成就，这点也是城云科技独特的护城河，后者很难追上。

纵观整个智慧城市的发展，一方面赛道火热，政策支持，另一方面标准不统一，项目难以落地，城云科技不得不面临着“冰火两重天”的境地，但短期来看，身为“独角兽”，又有“国家队”支持的城云科技依然是幸运的宠儿。

城云科技表示，本次D轮融资将主要用于加大行业原创性、引领性技术的研发投入，加强引进技术人才，持续提升大数据智能技术，进一步推动数字治理解决方案和技术的演进等。

曾经“智慧城市”只是一个蓝图，而现在慢慢变成了现实。未来，随着工业互联网、云计算、物联网、AI、5G等技术的不断发展，“智慧城市”将更具发展潜力，而城云科技也将乘着行业的东风徐徐起航。

文|小谦笔记（xiaoqianshuo）