巨头独宠的青瓷游戏

在这个几乎全民上网的时代，互联网游戏早就深入网民的日常生活当中，以腾讯系的对战类手游《王者荣耀》、《和平精英》等游戏主导了大多数网瘾少年，但是在腾讯系之外，仍旧有很多别类游戏在填充着网民的“网游”需求。

去年，青瓷游戏旗下的放置类游戏《最强蜗牛》为其带来了超12亿元的营收，也因此一战成名跃入资本审视的目光中。青瓷游戏跨越式增长为自身带来了资本青睐，今年4月份，腾讯投资、阿里巴巴和哔哩哔哩等多家知名公司加入青瓷游戏的融资队列，成为其股东，青瓷游戏正式在资本市场站稳脚步。

6月25日，青瓷游戏在港交所递交IPO招股书，加入了互联网企业上市的梯队中。

全民上网还是全民游戏

在互联网发展迅速的新消费时代，“网游”的娱乐、社交属性更加明显，加之2020年疫情黑天鹅的影响，将“网游”推到了消费需求的新高度。

游戏是一把双刃剑，虽然适当游戏可以开发大脑智力，但相对来说，一些意志力薄弱的人容易陷入游戏无法自拔，造成玩物丧志的状态。早几年腾讯游戏因网瘾问题被控诉，后期为防止更多青少年沉迷游戏，以腾讯系为首的移动游戏赛道完善了青少年防沉迷系统来避免网瘾问题。

“网瘾问题”是移动游戏招黑的主要原因之一，而大部分游戏氪金属性明显，也为移动游戏的声誉带来了很大的影响，造成了现在人们一边玩着游戏，一边谩骂着游戏公司的一种病态文化。

“网瘾问题”同样是移动游戏增长的重要因素，有“瘾”说明消费者对游戏的需求大，这种“瘾”是可以依靠自律能力把控的，虽然在一定的情况上造成的影响比较明显，但是市场需求将游戏赛道推至互联网不可或缺赛道的一环。

艾媒网数据显示，2020年中国移动游戏市场规模增长至1850.3亿元，而2021年预计会超过2000亿元，移动游戏市场规模逐年递增，证明了市场巨大的发展潜力。

与市场预期相似的表现是，虽然有《王者荣耀》、《原神》、《我的世界》、《阴阳师》等等各类游戏在支撑、分割市场，但是其他游戏也能够引起用户的兴趣。前一段时间，合成大西瓜突然在各类游戏中脱颖而出，赢得了一大批用户的叫好，而这种叫好并非是其他游戏衰败的表现，而是游戏赛道缺少创新性的游戏，用户早就玩腻了原本熟知的游戏与体系。《合成大西瓜》的叫好也是用户对游戏赛道创新的呼声。

透过用户对游戏创新我们得知青瓷游戏旗下《最强蜗牛》突然暴涨的原因，一方面是疫情黑天鹅催化宅经济与娱乐经济，另一方面或许就是放置类游戏替代了对战类游戏带给用户的新鲜感与满足心理。

在笔者身边也有很多游戏“重度患者”，他们认为，《王者荣耀》等游戏因为长时间玩产生了一定的腻感，渴求游戏创新是一方面，更重要的是在社会大环境的影响下，游戏的对战模式虽然有趣，但是基于社交属性与用户的养老心理，反而是一些休闲类游戏更能满足消费者的需求。

前一段时间，《摩尔庄园》、《洛克王国》等游戏依靠营销再度成为用户的游戏热点，其中最能够吸引游戏用户的就是社交与养老属性结合，缔造了一种游戏的另类文化，而《最强蜗牛》归属放置类游戏，恰好与社交、养老贴合，甚至其中的氪金属性也让用户情不自禁，也就造就了2020年青瓷游戏营收大涨，有了上市的底气。

一超多强下，青瓷游戏的生存之道

从资本角度分析，腾讯游戏、网易游戏、完美世界等才是游戏赛道一超多强的选手，青瓷游戏最多算得上是一超多强之外的后起之秀，那青瓷游戏的《最强蜗牛》一时风光真的值得资本大力扶持吗？

国内游戏市场其实是一个相对成熟的状态，仅腾讯系就把控了国内大量的网游用户，其他譬如网易游戏、完美世界等也都有自己固定的“粉丝”，所以就算《最强蜗牛》为青瓷游戏带来了超越先前14倍左右的营收，也并没有让一超多强们生出竞争的念头。青瓷游戏通过放置类游戏在游戏赛道闯出一片天，而游戏巨头或许正是看中其潜力以及放置类游戏能够占领市场部分用户，因此下场融资，成为了青瓷游戏股东的一员。

巨头融资推动青瓷游戏上市步伐，但未来成就仍旧要看其运营结果。

以围绕社交、休闲为主要因素的青瓷游戏在其运营过程中必然要面临市场中的竞争，同样一个类型的游戏在应用商城能够找到千种以上，并且很多游戏并没有相似处，用户有很大的选择空间。相比竞技类游戏，休闲、社交类游戏的门槛略低，所以用户在选择时的顾虑就会相对降低。另外，在社交游戏中，譬如《摩尔庄园》大部分都是朋友之间互相带动，也就是从一定的公域流量扩散到庞大的私域流量内，形成庞大的流量体系造成快速破圈现象。

公私域流量的运用是休闲游戏开发流量的重要策略，在短视频平台平均刷7-8个视频会出现一个广告，尤其是抖音巨量引擎形成了广告营销的成熟生态，基于算法使然，很多用户都能在抖音频道刷到《最强蜗牛》、《开心消消乐》等游戏，所推荐游戏并非局限集中，只要开发商、运营商宣传力度足够大，用户甚至都能看到。

青瓷游戏生存之道就存在最基本的流量的分发运用以及游戏消费上，流量运营是营销的基础目的，未来让用户了解并且有兴趣下载自家的游戏，也需要在宣传方面消耗大量的资金。营销是企业生存的根本道，而游戏的消费则是基于游戏本身的吸引力，研发方面做好就能够吸引大批用户进行消费。

青瓷游戏以营销取得一次营收暴涨，并且吸引来了资本注目、投资，未来青瓷游戏就需要在资本看重的点上不断发力，与资本套牢实现长线生存。

绑定资本，发力长期价值

资本看重的是青瓷游戏在放置类游戏赛道的潜力，能够一年实现14亿元超14倍营收，虽然有疫情黑天鹅的推动，但是用户的需求仍旧是其中不可或缺的因素。

在融资队列中，B站是其中之一。以B站为群体的游戏社区能够能够在粘性更高的社区文化中深度剖析青瓷游戏的发展趋势，而阿里、腾讯同样也能够为青瓷游戏在推广宣传中起到重要作用。

笔者最初了解青瓷游戏《最强蜗牛》这款游戏是在应用商店的推广中，后来又在短视频领域频现其营销广告，遍布互联网平台的营销是青瓷游戏旗下游戏能够破圈的根本原因，而其自身较强的研发技术支撑了游戏本身的质量，所以才能够结合种种机遇向港交所递交IPO招股书。

青瓷游戏未来要如何实现长期价值呢？

腾讯系游戏的纵横线都很长，首先腾讯游戏已经是国内第一的位置，属于游戏中天花板的位置，因此在游戏的纵向与横向上，腾讯更多的应该是在横向上实现拓展，而纵向上就相对减缓。青瓷游戏相比腾讯体量更小，虽然拓展企业宽度有利将基础打牢，但是在竞争激烈的游戏赛道中，青瓷游戏或许更应该抓紧自己的优势，尽早实现企业的长期价值。

笔者认为，主攻纵向发展应该是青瓷游戏现阶段主要布局，因为资本更看重其实是青瓷游戏在放置类游戏上的优势，当青瓷游戏能够占到放置类游戏领头位置，在回首巩固宽度发展或许能够帮助其实现快速发展。

青瓷游戏主攻纵向以横向为辅并非毫无缘由，纵向发展是以目前最瞩目的《最强蜗牛》、《提灯与地下城》为由，实现两款主要游戏的深度开发，以此来为青瓷游戏实现在放置类游戏赛道的迅速发展。以横向为辅，是指由青瓷游戏旗下其他游戏或者业务来实现其基础拓展，完成底部夯实，能够在长期发展中站稳脚步。

总的来说，腾讯投资、阿里巴巴和哔哩哔哩等资本巨头同时下注青瓷游戏，其实就是对放置类游戏的看好，未来青瓷游戏想要继续拥抱资本，贯彻深入放置类游戏就是最重要的战略布局。在背靠资本的情况下，青瓷游戏能够更快速、更高效的实现长期价值的铺垫，同时簇拥新消费时代消费者的需求，才能将长期价值的目的贯彻实行。