从消费互联网到产业互联网，土巴兔如何助力家装行业迎来二次腾飞

文 | 曾响铃

来源 | 科技向令说（xiangling0815）

过去十多年，家装业先是借助消费互联网及拥抱互联网的家装平台，在引流、撮合成交、信息透明化等方面，迎来了第一波大改造，积累了相当量级的消费大数据。

如今，在产业互联网大趋势下，借助大数据、人工智能等新技术，一些平台通过对消费大数据进行二次开发，以大数据为新生产力，助推家装产业改造进入产业互联新阶段。

日前，土巴兔旗下的大数据研究院对外发布《2021上半年装修消费行为报告》，通过对用户需求心理、消费动机、消费意愿等方面的大数据挖掘，勾勒出上半年家装互联网用户消费行为变化。叠加此前发布的《2021装修消费趋势报告》一起，用大数据展示家装行业未来的趋势变化，为企业的转型、行业数字化提供了重要支撑，就是其中一个缩影。

而从消费互联网到产业互联网，家装行业正迎来二次进化。

家装行业缘何实现二次腾飞？

土巴兔创始人王国彬曾表示，过去10年，拥抱好“消费互联网”的企业，得到了长足的发展。未来10年，拥抱好“消费互联网和产业互联网”深度融合的企业，将再一次得到更彻底的发展。

诚如斯言，若说疫情是家装互联网化再次加速的直接催化剂，那大数据和产业互联网的发展，则是家装产业二次进化的底层推动力。在此基础上，家装行业迎来二次腾飞的新窗口。

第一，从行业端看，多年发展证明，互联网家装行业潜力巨大但渗透率有限。这意味着借助互联网推动家装行业发展路径可行，但力度有限，仍有较大拓展空间。疫情和产业互联为家装行业松土，带来了新机会。

第二，从技术端看，家装行业新空间拓展依赖于新生产力。从消费互联网到产业互联网，以大数据、人工智能、机器学习等为代表的新生产力工具出现，带来了新机会。

借助产业互联网与线下打通，带来了产业效率的提升。如智能设计提高了设计效率、依托大数据建立的专业家装用户画像数据库，为洞察用户需求和反馈产品供开发赋能、SaaS基础系统让多方角色能够实现业务的在线化，数字化、可视可控化。

第三，从用户端看，消费人群迭代、疫情倒逼，带来了新一波“网装潮”。

土巴兔《2021装修消费趋势报告》显示，2021年使用互联网装修产品及服务用户同比增长106%，其中80后、90后成为主力军，占比皆在38%左右，且00后开始异军突起，占比达到4.46%。

（图片来自土巴兔大数据研究院《2021装修消费趋势报告》）

第四、行业头部企业探索带来的影响。一个行业的发展，都离不开头部企业的开拓和引领。

过去几年，行业头部企业土巴兔通过引领消费互联网和产业互联网的融合，成为这波趋势的推动者。

如C端方面，土巴兔通过持续造节，加速家装互联网渗透。今年以来，土巴兔就持续打造了3月装修焕新季、5月家装狂欢季与718全民家装节等。B端方面，通过成立大数据研究院，搭建SaaS系统等，与行业大数据共享、搭建数字化基础指导产业链装企精准识别与把握用户的需求变化，降低新老玩家的入局门槛和运营效率，为行业降本增效。

综上，正是多方面因素协同，一起助推了家装行业二次腾飞。与此同时，随着各方势力发力，竞争也日趋激烈，这意味着各大平台在打法上，也需要一些新故事。

二次腾飞后，家装互联网化出现哪些新变量？

2015年是消费互联网时代，如今则来到了产业互联网时代。这也让二次腾飞的家装互联网化赛道出现许多新变量。

首先，行业第一生产力由“互联网连接”变成“大数据赋能”。

消费互联网带来的最大改变是“信息连接与平权”，即让品牌信息、产品信息、交易信息等变得公开、透明，从而推动企业和行业自律和升级，其本质就是“用户口碑”。仔细看，各大互联网平台上内容、销量、评价等体系皆跟“用户口碑”息息相关。

而产业互联网的本质是“提效”，通过将生产作业过程数字化、在线化之后就能得到一个更加可量化的全产业链，而量化则意味更高效的反馈、调整与协同。其中大数据又是量化的基础。

于是我们看到，成立之初就确立以数据驱动市场发展的土巴兔，在过去几年进一步加大了大数据研究的投入。

2018年，土巴兔科研投入在营收占比中超过12%。

2018年至今，其在科研投入上累计超亿元，其中大数据领域是科研重点。

2020年，土巴兔正式成立“大数据研究院”，从幕后走到前端，通过共享大数据为平台商家和行业赋能，产业互联网的属性凸显。

其次，新一代“网装”人群的消费需求和行为也在发生变化。

在《2021装修消费趋势报告》中，土巴兔指出新一代青年装修奉行“虽懒但精”原则，坚定奉行“工程未动，保障先行”的理念。“懒精人”成为家装用户的新标签。

简单来看，既要一站式服务又要全方位保障。既希望装修更好，又不希望因装修降低生活质量。上述报告显示，从2020年到2021年，一站式装修用户需求同比增长160%。“先装修后支付”用户同比增长87%、第三方质检和陪同签约用户环比分别增长101%和41%。同时，愿意付费设计和使用装修分期的用户分别环比增长6%和16%。

（图片来自土巴兔大数据研究院《2021装修消费趋势报告》）

最后，当互联网家装成为通用选项，也意味着竞争进入平台精细化运营能力和产业打通力比拼的新时代。

新一代装修用户作为网络原住民，早已习惯通过互联网表达诉求和做出决策。因此，平台能否借助大数据精准洞察用户需求、给产品供给侧提供准确反馈、对家装全产业链进行透明化展示和可控化管理将成为重点。

可见，二次腾飞后的互联网家装赛道已经多了许多新变量。这对各大平台来说既是新挑战，也是新机会，也给整个行业带来了更大的想象空间。

互联网化“上升”，服务化“下沉”，新老玩家如何决胜家装新战场？

若将互联网家装发展重心进行拆分，第一波互联网家装重心是将家装互联网化“上升”，即实现信息在线化、交易在线化。新一波浪潮的重心则是借助数字化，将服务“下沉”，通过产业互联网与线下的打通，推动产业的效率的提升。两者的核心都是“用户口碑”。差异是前者在局部环节，如消费端的在线化和透明化，后者则是整个作业流程的数字化、透明化。

一方面，从“懒精人”组队上保障可知，家装行业大大小小的痛点，最终可以归结于一点——即保障不够。如未按合同如期交付、使用材料货不对版、装修效果不如预期、资金提前交付失去话语权等。因此，平台保障将是新老玩家决胜家装新战场的重要着力点。

不过，对用户权益的保障，难免会触及到部分装修公司的利益，要如何取舍，将成为平台关键。如当年率先在互联网家装推出“先装修后支付 ” 资金托管服务，即装修保1.0的土巴兔，就面临着大量装修公司集体退出平台的风险，而土巴兔的选择是“用户至上”，毕竟用户才是最终决定平台和商家发展的关键，失去用户将成为无源之水。

如今土巴兔平台的装修保已升级到2.0，保障措施涵盖“先装修后支付、第三方质检、建工意外险、正品辅材、在线预算审核、陪同签约和新房验收”等7大方面，从“资金安全保障”到“工程质量保障”进行全面覆盖。

目前土巴兔的战略选择已迎来收获期。据TalkingData最新研报显示，在2020年家装app下载量上，约36.4%的用户选择土巴兔，排名第一。

（图片来自TalkingDate《2020年移动互联网报告》）

另一方面，与保障体系侧重让平台已有用户体验升级不同，评价体系的建立，则为新用户家装决策和平台选择提供了支撑。TalkingData在研报中指出，互联网家装人群选择装修服务时，主要会根据线上App推荐或亲友推荐进行选择，相比价格，约60%家装用户更看中口碑。

调研数据显示，用户在选择互联网平台进行装修服务时，土巴兔、齐家网等老品牌更具优势，两者在调查中被选择率分别以23.6%和13.8%的被选择率排名前两位。其中排名第一的土巴兔在家装知识获取、预算评估、效果图展示和用户案例介绍方面均具有优势。

（图片来自TalkingDate《2020年移动互联网报告》）

原因在于一套评价体系的建立，先要有海量用户评价做支撑，并在此基础上再根据大数据进行细分，需要时间积累，而这是两大老品牌的优势所在。

如土巴兔构建起的评价体系，已经从业主浏览装修方面攻略开始，对内容、口碑体系、资金安全保障等进行全面改造和升级。这让土巴兔在互联网家装App月活榜和品牌认知榜上名列前茅。

（图片来自TalkingDate《2020年移动互联网报告》）

此外，升级保障体系和评价体系，除了带来用户体验和认可度上升，降低用户决策成本等明面上的好处外，更重要的是通过保障体系，能对装修各环节的数据进行沉淀。

如果说消费互联网实现了数据的沉淀，那么产业互联网则是要在此基础上进行二次开发，并在这个过程中实现两者的融合。继而联动产业商家，通过数字化解决方案，实现针对用户的差异化运营，从而在大数据时代竞争中抢得先机。

2020年底，土巴兔推出为装企量身打造的“创业者引擎计划”，除了在流量、技术与内容上为装企提供支持外，更会在供应链和口碑打造上发力，通过产业互联网平台的“数字引擎”，带动产业合作伙伴整体受益。

综上可见，未来家装互联网平台竞争的着力点，最终还是会回归到家装服务业的本质——深耕服务。在保障先行的基础上，通过大数据挖掘——产品创新——打造良好的用户体验和服务，获得用户口碑，将为平台构建一个良性闭环，即用户越多、商家越多、数据越丰富，导致行业趋势判断的颗粒度越精确，装修服务体验越好。从这个角度来看，注重大数据研究、品质保障和口碑体系的土巴兔，其定位为产业互联网的战略，无疑是可行的。

结语

总的来看，不管是线下为主的家装时代、还是消费互联网时代的家装、产业互联网时代的家装，渠道和驱动力虽然在变，但家装的服务业本质始终未变。

在未来，无论是深耕行业多年的土巴兔、齐家网等老品牌，还是阿里、京东、国美、苏宁、贝壳等新巨头，在互联网化不断上升、数字化不断渗透的产业互联时代，继续将服务下沉，是构建差异化的重点，也是实现消费互联网和产业互联网融合，获得下波发展的关键。

唯有抓住那群组队上保障的“懒精人”，让用户保障和体验不断升级，方能让这个万亿市场在“线上”不断开花、结果，从而惠及用户、平台和行业。

*本文图片均来源于网络