被资本青睐的剧本杀，会成为KTV的救命稻草吗？

撰文 |木子 编辑 | 秦言

来源：懂懂笔记

剧本杀救得了落寞的KTV吗？

几天前，一则#为什么现在人们去KTV少了#的词条，突然冲上热搜榜，引发广大网友的热议。

《中国音乐发展产业总报告》显示，2016年，传统KTV数量断崖式减少了近60%。2020年，受到疫情的影响，KTV的整体客流量下降了70%~80%。截止2021年3月，我国现存的KTV仅剩6.4万家。与巅峰时期的12万家相比可谓折半。

与此同时，有业内人士向懂懂笔记透露，一二线城市的KTV正在以肉眼可见速度减少着，仅存的KTV也开始“不务正业”地推出了诸如剧本杀等新业务，以此作为卖点、噱头，抢起了众多剧本杀体验馆的生意。

作为目前广受资本青睐的剧本杀行业，会否因为KTV业者的加入变得更加火爆？剧本杀又能否拯救“濒临灭绝”的KTV？

把剧本杀搬进KTV包厢

“沉浸式剧本杀解决方案，助力KTV经营。”

“在KTV玩剧本杀，是一种什么样的体验？”

“KTV或将成为剧本杀的终点。”

……

通过相关业内人士提供的线索，懂懂笔记发现广东地区是KTV行业引入剧本杀较早的地区，相关的新闻也多是近几个月出现的。

在深圳一家文化娱乐公司从事剧本杀发行工作的李浩告诉懂懂笔记，在过去大半年时间里，的确有部分KTV经营者陆续来咨询过剧本杀相关实施方案，并试图将剧本杀游戏搬进KTV包厢当中。

“尤其去疫情开始后，KTV经营上大不如前，现存的经营者也是临时抱佛脚吧。”他表示，随着KTV经营者咨询剧本杀解决方案、将剧本杀搬进KTV的需求增加，行业内也纷纷推出了适合KTV包厢场景的剧本杀产品。

相比影院、KTV、密室逃脱等娱乐项目，剧本杀对于环境硬件的要求较低，无论宅在家中还是在其它娱乐场景内，只需一套盒装的剧本杀剧本，即可进行游戏。

“另外KTV包厢的空间相对较密闭，有利于沉浸式实景剧本杀的相关改造。”李浩分析，行业内最优的KTV剧本杀改造方案，是通过在KTV包厢内加装投影，结合特定剧本、烘托环境气氛，以便让参与者融入场景当中。

但是改造所需费用，往往高达几十万甚至上百万元。对于不少KTV业者来说，是一大挑战。

倘若KTV经营者预算有限，只能先放弃场景改造，转而学习廉价桌游馆，选择购买盒装剧本杀游戏的剧本，为消费者提供其他娱乐消费服务，“目前，我们接触过的KTV里，可以提供剧本杀游戏的大概有七成就是买了些盒装剧本。”

据李浩透露，目前市面上主流的、热门的盒装剧本杀剧本，渠道批发的价格大都在三百多至一千元不等。换句话说，KTV经营者只需要投入小几万元的预算，即可得到几十套盒装剧本杀，实现将剧本杀“搬进”包厢的想法。

有网友曾表示，80后娱乐去KTV，90后娱乐玩剧本杀。或许，剧本杀已经成为90后甚至Z世代娱乐的首选方式。

根据美团发布的《2021实体剧本杀消费洞察报告》中显示，2021年，国内实体剧本杀的市场规模将达到154.2亿元，消费者有望达941万。其中，30岁以下的用户占比达到75%，20~25岁消费人群占比达到了35%，让剧本杀当之无愧的成为“年轻人的游戏”。

而KTV经营者将剧本杀搬进包厢，其目的自然显而易见——旨在利用剧本杀娱乐形式吸引90后，甚至Z世代年轻群体前来光顾，借此让“徐徐老去”的KTV焕发出新生机。

不过，一套售价仅几百元的盒装剧本杀剧本，真的能够让KTV们经营者如愿以偿吗？

KTV抢剧本杀馆的生意？

在小红书、美团和大众点评等平台上，懂懂笔记看到有不少KTV经营者宣传自家新的娱乐项目——剧本杀。此外，的确也有消费者在KTV体验了一番剧本杀乐趣，多数都分享了自己的感受。

“两个月前，KTV买了几十套剧本杀，本格、变格、封闭、开放一应俱全，在买了点评之后，还真有顾客专门到KTV里包间，只为了组队玩一局剧本杀。”佛山南海一家KTV的值班经理李宇（化名）透露，自从4月底他所在KTV推出剧本杀之后，周末的客流相比以往提高了将近两成。

“现在消费者除了唱歌、玩骰子、扑克之外，还能组队耍上一局剧本杀。”李宇告诉懂懂笔记，将剧本杀搬进KTV包厢，首先是顺应了更多年轻用户的消费选择，其次也让KTV的受众面变得更加广阔了。

互联网的发展，为普通消费者创造了多样化的娱乐方式，即便是“唱歌”本身也可以很互联网，大量在线K歌APP与K歌设备的诞生，让线下传统实体KTV市场备受冲击。

据《2020年中国在线K歌社交娱乐行业发展洞察白皮书》统计，在线K歌行业月活跃设备数近2.2亿。年轻的消费群体即便要一展歌喉，如今也不再首选量贩式KTV，这也是KTV越来越吃瘪的主要原因。

令人疑惑的是，尽管当下剧本杀大火，但相应的线下剧本杀馆也遍地开花，KTV靠什么抢夺剧本杀馆的市场份额？

据艾媒咨询发布的数据显示，截至2020年，剧本杀线下门店已经突破了3万家，其实赛道里已经是一片红海。

“只能是价格战。因为平时KTV包厢空着也是空着，能借剧本杀给利用上，价格高低都是赚的，毕竟包厢空着、开厢率低，KTV同样要负担成本。”李宇进一步解释，目前，消费者到KTV组队玩剧本杀，也只收包厢的费用，“五、六人小包厢，58元包5个小时，每小时才十几块钱，这还是周末价格。”

在个别APP平台搜索“剧本杀”一词，懂懂笔记发现目前在相同区域内的剧本杀馆，单人的体验剧本杀的价格通常40~100元不等。五人组队玩一局剧本杀花费，至少需要400~500元，以游戏时长2~3小时计算，性价比要比KTV低一些。

除此之外，KTV也具备一定的“先天优势”，通常拥有可容纳十几人消费的大包厢，可供剧本杀爱好者组队游玩一些超级大本，其趣味性、社交属性均比一般剧本杀馆更为浓厚。

也许，提供剧本杀游戏之后，日落西山的KTV能在一定程度抢夺剧本杀馆的生意。与此同时，很多平时不爱线下唱K、聚会的年轻顾客，也有了到KTV消费的可能性。

那么，备受资本青睐的的剧本杀，能否扭转KTV的命运？

KTV在“折腾”中走向落寞

“再怎么转型、增加服务，也改变不了KTV成为夕阳行业的现实。”

聊及传统KTV数量断崖式减少的话题，在粤东一家连锁量贩式KTV品牌工作已经近十年的李璐（化名），显得有些心酸和无奈。

她告诉懂懂笔记，与同为夕阳行业的网吧一样，最近几年传统KTV行业也尝试通各种转型方式，目的就是减缓走向衰败。

与网吧转型电竞馆、电竞酒店一样，KTV转型也是跟随当下的潮流。以她所在的大型连锁KTV为例，早在2017年中，因私人影院大火，公司便将旗下KTV一部分包厢改造成私人影院，以便吸引新的受众消费群光顾。

“到了2018年，桌游火了，公司又开始提供除骰子、扑克之外的桌游娱乐产品。”李璐强调，公司旗下的连锁KTV当时还专门在公共空间开辟了桌游主题区，以此强化KTV的社交属性。

2020年，行业内又掀起一股网红打卡热潮，KTV管理层同样顺应潮流，重新装修了部分主题包厢，希望通过网红打卡概念，吸引年轻女性顾客来消费，“可以说，最近几年时间我们KTV每年都在进行转型、升级。”

可是，一切似乎都是徒劳。

李璐坦言，KTV频繁地转型、升级，尽管在短时间内能创造一些客流小高峰，但持续的时间短，往往只能维持两、三月，之后便打回原形。屡战屡败，也让KTV在经营上变得越发困难。

从2017年中开始“折腾”至今，该公司旗下的三家大型连锁KTV只剩下一家（李璐所在场所），而仅存的这一家场地也从原先的三层，缩小为一层。公共区域的设施因久未更新，得十分破败，员工只有20余人。

在李璐的眼里，目前行业有一部分KTV转型剧本杀、狼人杀，将这些新兴娱乐项目搬进包厢中，纯粹是病急乱投医的行为。即便短期内能提振客流，效果也很难长久维持下去，更不要说阻止传统KTV行业的衰败与消亡。

曾经爱好K歌的80后们大多步入中年，迫于生活压力，自然减少了娱乐消费。传统KTV受众用户遭遇前所未有的脱节，90后、95后甚至00很少乐于光顾。

KTV业者们也明白，如今是得年轻用户、得天下的时代，自然想尝试通过各种转型动作，抓住这一届年轻人的心。

可惜的是，面对新时代下消费需求善变的年轻用户，夕阳行业的任何一次转型、融合，似乎也都难以长久，更难以激发消费者的持续热情。火了20余年的传统KTV，仅仅靠剧本杀的融入，似乎避免不了走向落寞。