腾讯冲锋、叠纸守擂，“光与夜之恋”变局乙女市场？

文|螳螂财经（TanglangFin）

作者| 青月

错把人渣当天神。

最近吴亦凡事件闹得沸沸扬扬，7月31日，警方再次发布公告，吴亦凡因涉嫌强奸罪，已被依法刑事拘留。事实上，这两年娱乐圈从顶流到十八线糊咖已经塌了个遍，塌掉的房可以组成联排别墅，十分壮观。

据豆瓣上热心网友的不完全统计，2020年的明星塌房事件就有50多起。2021年却更甚，从年初郑爽代孕、华晨宇生子、任豪的迷惑发言，到后来的14个女友的郝富申和吴亦凡事件，现在粉一位永不塌房的偶像明星似乎比中百万大奖都难，然而虚拟偶像和乙女游戏的出现却正在提供更多的选择。

毕竟，虚拟偶像永不塌房、纸片人永不翻车。6月下旬，腾讯旗下的《光与夜之恋》正式公测，五位全新的“纸片人老公”登场，意图再创2017年《恋与制作人》时期的辉煌。

人设、颜值、声音，“纸片人老公”要全方位性感

6月24日，一众玩家期待一年多的《光与夜之恋》在多平台预热之后终于开始了公测。

一改二测时傻白甜玛丽苏、霸道总裁尬撩、坏心眼女配竞争等雷点，这款由腾讯旗下四大工作室之一的北极光工作室出品的首款乙女游戏，预约阶段的全平台人数突破了1000万，游戏上线首日便登顶了App Store免费榜，并位列畅销榜第14名。

作为国内首个爆款《恋与制作人》的忠实玩家，“螳螂财经”特意下载了这款游戏一探究竟。试玩下来发现，这款游戏在打造“纸片人老公”时主要是在人设、配音以及颜值这三方面下功夫。

从人设层次来看，目前公布的五大男主是萧逸、陆沉、齐司礼、夏鸣星和查理苏，为带来新奇感，《光与夜之恋》在人设上做了很多反差性设计。

比如查理苏，初见时自恋又沙雕，是“丫头文学”的代表人物，生动演绎了什么叫直男的自信，慢慢深入剧情，才发现他是烧伤科医生，同理心强又有分寸感，反差萌的可亲形象加持下，查理苏自然而然地成了最出圈男主。

再比如女主的上司齐司礼，一旦开口聊工作，严肃又苛刻，一度让人想起被甲方支配的恐怖时光，其实他的里身份是只白狐，由于经历了千年孤独，所以对外会显得格外高冷，加之对工作的认真严格，才会让人有疏远感。但随着剧情深入，齐司礼的萌点也在逐渐显露。反差感之下，自然就成功吸引了玩家主动探索接下来的剧情。

从CV配音来看，众所周知乙女游戏吸引玩家的亮点之一就在于其沉浸性，当游戏中的人物可以与你对话时，真实性与沉浸感不言而喻。

因此在声优设置上，《光与夜之恋》不仅有阿杰、吴磊这样粉丝基础庞大的老牌声优，还加入了岸尾大辅、森川智之等知名的日本CV。游戏的配乐制作者则是林友树、橘麻美，配乐风格颇有影视剧感，随剧情而做出流利贴切的音乐转换。从目前各平台上玩家的反馈来看，配乐以及CV都是这款游戏吸粉的重要因素之一。

从任务颜值来看，颜值经济时代，纸片人老公的俊帅指数自然是玩家入坑的重要理由，毕竟在乙女游戏的世界里，想要玩家抛开颜值追求心灵美也是不太现实的。

基于此，《光与夜之恋》游戏的画风偏向韩漫，卡牌设计界面上的人物立绘颇为精美，五大男主各有各的特色。并且为了给予玩家多重新鲜感，高星卡牌还设置了二段光影。

作为乙女向游戏，两大关键环节分别是人物和剧情玩法，两者相碰撞，才能给玩家带来内心温暖，从而对游戏形成记忆与粘性。那么《光与夜之恋》的剧情和关卡设计又如何？

明暗线交错勾出玄幻设定，剧情节奏还可加快

“世界上每一万个人中，就有一个流放者。曾是神的一员的他们，因指出神对人犯下的罪行而被除名、屠戮。”

从《光与夜之恋》第一章的第一小节中这段近体诗的描述可以发现，就世界观来看，《光与夜之恋》世界体系比较庞大，为主角们加入了超能力的设定，囊括人类、血族、异能者等等。目前展开比较多的仍是明线，侧重于男女主的相识，但预埋了一些伏笔。

外围系统采用了虚拟手机、设计单品、卡面约会等等，手机系统已经是乙女游戏的常客了，可以用来和男主对话沟通。《光与夜之恋》的优化在于还原了微信的排版和朋友圈，玩家还会根据剧情需要被拉入群聊。

就游戏难度来看，《光与夜之恋》上手难度不高，但卡关略有些考验用户的耐心。

《光与夜之恋》的核心玩法与《恋与制作人》颇为相似，对于很多玩家而言上手难度并不高。简言之就是卡牌养成，玩家需要抽取和培养“灵犀”，也就是卡牌；更好地收集“灵感碎片”，也就是关卡，卡牌属性越高，过关的难度越小。

不过除了刚开始和签到活动中送的十连抽之外，想要卡牌养成就需要玩家自己慢慢地肝，因此随着后期关卡难度的增加，部分玩家开始反馈卡关等问题。

但随着玩家越来越多，不少用户开始在超话和小红书发布零氪攻略，未来玩家对游戏玩法探索度加深，《光与夜之恋》也许会进入攻略党与氪金党共存的时代。

“螳螂财经”认为，相比于卡牌属性，乙女游戏剧情设计的关键，是能否抓住女性对“温暖陪伴”的渴求，比如游戏角色情绪上的关怀，大型节日时角色送的小礼物。《光与夜之恋》的剧情能否让用户形成情感依赖，或许还需要更长的时间去验证。

僧多粥少、跟风者众，《光与夜之恋》进入高手搏杀局

把时间线往前拨几年，可以看到乙女游戏的发展史大致分为四个阶段。

萌芽期——2010年至2013年，“女性向游戏第一股”友谊时光、掌梦网络、橙光游戏、叠纸游戏先后成立，风雨欲来风满楼。

试水期——2013年至2016年，虽然未有现象级的乙女游戏诞生，但已经出现了一些比较成熟的女性向端游和页游，并开始逐渐向手游迁移。

成熟期——2016年至2018年，伴随着《恋与制作人》的横空出世，乙女游戏正式步入了成熟期。据伽马数据显示，2017年女性游戏市场销售收入达到430.7亿元，《恋与制作人》功不可没。

在2018年，《恋与制作人》的流水达到了惊人的12亿，2019年也有6亿，2020年的月度流水基本在2000—4000w上下摇摆。哪怕是在四年后的今天，《恋与制作人》的衍生周边—单价286元的「李泽言生日主题套戒」，在不到十天里售出了1.7万份，带来了500万元的销售额。

（图源：微博）

高速发展期——2018年至今，入局厂家猛增。据中信证券女性向游戏研究报告显示，自《恋与制作人》上线后，2018-2019年布局女性向游戏的厂商增长到80家，由此足以见其对乙女游戏这个细分市场的影响力。

（图源：镜像娱乐）

在这个阶段，大厂也纷纷下场，比如网易推出了《时空中的绘旅人》，完美世界基于女形象手游《梦间集》推出IP衍生作《梦间集天鹅座》，《熹妃传》开发商友谊时光有《浮生为卿歌》等等。

它们的作品囊括了不同的题材，配音和美术皆是头部团队，但却慢慢归于平淡，并没有再续“恋与制作人”的辉煌。

举几个例子来看，米哈游出品的《未定事件簿》由于女主人设比较丰满，再加上新颖的律政题材，刚上线的时候就圈了很多粉。可推出一年，剧情只更新到第三章，节奏过慢消磨玩家的忠诚度。屋漏偏逢连夜雨，随着米哈游宣布要取消限定卡强娶，变成100抽硬保底后，玩家怨声载道、纷纷退圈。

网易也是“作死”的典型案例，在端游《逆水寒》大热后推出恋爱手游《遇见逆水寒》，网易无疑是老天喂饭吃，高质量画风、无氪金、端手游联动等优势大获好评。结果在正式运营后，竟然犯下未能预先获得完整版权这类低级错误，被迫修改剧情和人设，引发玩家退坑潮。

即便如此，《恋与制作人》珠玉在前，没有大厂愿意放过这块蛋糕。据中信证券女性向游戏研究报告显示，2021年预计中国女性向手游市场规模为712亿人民币，相较于《恋与制作人》诞生的2017年，增长了126%。用户规模预计将达到3.4亿人，相较于2017年增长了56%。并且中国女性人口占比稳步增加，女性意识逐渐增强，消费能力开始增强。

在大厂们争相咬耳铒，市场潜力仍在上涨的背景下，曾经错失二次元和女性向游戏两大风口，如今借《光与夜之恋》卷土重来的腾讯，能否触发这个市场的变局？

光与夜之恋，会是下一个“恋与制作人”吗？

《恋与制作人》的影响力不必过多赘述，网易、米哈游这些腰部对手这些年虽遇到一些困局，但竞争力也不容小觑，在“螳螂财经”看来，留给腾讯游戏的市场机会大约在两方面。

其一，基于乙女游戏的生命力与影响力是周期性的，所以《光与夜之恋》未必没有机会。

虽说“经典永流传”，但在游戏行业这句话并不适用，毕竟所有游戏都有生命周期。《恋与制作人》上线已是第四个年头，根据8月份最新排名，它在APP Store游戏榜单位居259位，热度下降许多。

与新推出的乙女游戏横向对比，《未定事件簿》APP Store下载量1.8万，《时空中的绘旅人》1.2万，《梦间集天鹅座》0.25万，而《光与夜之恋》已达7.3万。TapTap上，下载量差距没有那么悬殊，不过考虑到其发布时间较短，生命力、影响力最盛，不过想要维持现阶段的优势还需要《光与夜之恋》继续拓展影响力，积攒人气和市场期待。

其二，在游戏买量盛行的当下，腾讯平台流量或是《光与夜之恋》得天独厚的优势。

根据广告与行为分析平台Tracking IO监测到的数据，《恋与制作人》上线当月广告买量投入为国内手游市场第一。友谊时光在2020年的营销及销售开支达到6.12亿元，同比增长55.7%。

在流量红利不断消逝的当下，营销费用正不断高企，这对中小厂商而言是一个负担，但对大厂来说却是一个机会。有腾讯站台，微博App开屏广告、热搜推荐、短信推送等营销动作都可以包圆，微信QQ一键登入的设定，让《光与夜之恋》从体验及社交层面来看都更有优势。

总而言之，如齐白石老先生所言：“学我者生，似我者死。”《光与夜之恋》正式发行时间仅仅过月，未来走向尚难预测。至于其未来能否突破头部、腰部对手形成的包围圈，“螳螂财经”将继续观望。

*本文图片均来源于网络

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