直播贡献超9成GMV，蘑菇街这份2022财年Q1财报直指年轻消费群体

近年来，我国直播电商行业迎来井喷式发展，市场规模从2019年的4168亿元，发展到2020年的9610亿元，始终呈持续上升趋势。面对超万亿级的直播电商市场规模，各大平台厘清思路，重新布局，紧跟市场趋势至关重要。比如自2016年就已率先试水直播模式的电商平台蘑菇街，就凭借着敏锐的洞察力，及时瞄准市场需求变化，不断创新直播形式，并取得了优异成绩。据蘑菇街于8月27日发布的2022财年第一季度财务报告显示，2022财年第一季度，蘑菇街平台总GMV为28.64亿元，其中直播GMV达26.00亿元，为平台贡献超过9成CMV，同比增长14.7%，环比增长15.8%。由此可见，直播对于电商平台发展的重要性。

据悉，在2021财年完成业务转型后，蘑菇街实质上就已经成为了一家直播电商公司。新的财年，蘑菇街直播电商业务继续向前跨步。据统计，截至2021年6月，过去12个月直播GMV达112.13亿元，同比增长27%。

为什么蘑菇街在竞争激烈的市场环境中能取得逆势上扬的成绩？这离不开蘑菇街对年轻消费群体内在需求的精准把握。如在今年618期间，蘑菇街凭借创新营销玩法、跨品牌异业合作等方式，在医美、食品、宠物用品、配饰、鞋靴等多个年轻人喜爱的品类上取得了重大突破。

数据显示，2021年618直播购物节，蘑菇街平台上六成以上成交金额都由“95后”贡献。年轻用户加持下，蘑菇街618大促期间直播成交金额同比增长近40%，且多个新增品类成交金额同比增长超220%。作为年轻人心头好的奶茶等食品饮料成交金额更是同比增长了672%，医美单品“超皮秒祛斑”的成交金额更是超过158万。

与此同时，以对年轻消费群体的精准洞察为杠杆，蘑菇街正在加速通过直播间的品类扩张进军更广阔的市场。这一过程中，直播驱动蘑菇街营收持续增长的引擎作用也在不断释放。财报显示，2022财年第一季度，蘑菇街总收入为9196.8万，其中佣金收入为6510.7万，佣金收入对总营收的贡献率达70.79%。

此外，由于公司采取了更多积极的获客手段，报告期内，蘑菇街获客成本有所增加。对此，蘑菇街副总裁冯琦表示，尽管当前的投入带来了经营亏短期的增加，但为了更长远的发展，蘑菇街将继续执行投资及服务品牌及商家的战略。未来，蘑菇街将继续优化获客成本，提升整体运行效率，同时通过丰富收入结构来获得增长。

综上，蘑菇街精准洞悉年轻消费群体的需求，在提升平台商品性价比的同时，不断推出更有趣、更多元、更符合消费者心理预期的直播模式，是其深受消费者青睐和信赖的重要原因。有消息称，在发布财报的同时，蘑菇街还公布了一项新的股票回购计划。根据该计划，蘑菇街将于2022年8月27日前回购最高价值达1000万美元的美国存托凭证（ADS）。由此不难推断，在资本实力的加持下，有强大创新力和获客能力的蘑菇街，或将为消费者和市场带来更多惊喜。