十年后，网购进入了全民拼单时代

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配图来自Canva

“名媛拼单”事件最近火了，“名媛”们省钱式拼单的乐此不疲，也让大众意识到LV包包和五星级酒店原来还可以被如此消费。这件事被曝光后，大量网民开启了无敌的娱乐技能，纷纷在评论区找人“云拼单”，想体验一把当名媛的感觉。

拼单到底是什么时候开始流行起来的，很难说清楚，但是倡导拼单的拼多多们，确实是拼单购物潮流的核心推动者。

可回想十年前，消费者哪有拼单意识，大众网购的日常状态就是坐在电脑前进行商品海选，还要小心翼翼。但是现在，智能手机普及了，移动端成为消费的主要场景，人们在网购时也更希望以被推荐的形式快速买到好东西，所以拼单流行了起来。可以说，种种条件变迁之下，拼单其实是时代的一种选择。

十年前，网购难

十年前，淘宝商城刚刚成立，但网购仍然是小部分人的选择，还未像今天一样彻底全民化。

如同中国移动互联网的渗透一样，网购的渗透在十年前也面临着诸多限制性条件和发展阻力。

第一，门槛阻力。十年前网购都是靠PC，而且需要宽带，一套配置价格不便宜，很多家庭都无法负担这样的成本，况且当时PC的功能普遍被认为是以休闲娱乐为主，还不是一种刚需。

第二，商品质量阻力。虽然当时电商的风潮已经开始蔓延，很多商家也跟随这股潮流在网上开了网店，但是网购发展初期，由于缺乏监管，以及存在各种信任问题，导致网上的商品有不少存在质量问题。即使是很多线上特供的商品，质量可能也远不如线下。

第三，高交流成本阻力。十年前消费者在商场购物时，双方没有直接的在线交流工具，普遍采用的方法是互加QQ了解商品情况并达成相关交易，而且在付款环节，消费者只能用银行卡支付，需要走一套复杂的绑定流程。

总体来说，十年前，没有移动端、商品质量不佳、沟通和支付不方便，因而使得网购成为一件并不是那么容易的事情。

名媛和网民都没有机会

对名媛们来说，十年前网购是没有门槛阻力的，但是商品质量和沟通成本的阻力是存在的。LV包包也好，五星级酒店也罢，名媛们不可能有去网上购买的意识，而且这类奢侈品的消费场景依然以线下为主。

拼单更是无从谈起，一方面客观条件不允许，今天拼单的一切外部机械条件，十年前几乎都不存在；另一方面，拼单不符合名媛们的消费习惯，名媛们更在乎能否买到贵重的东西。

有名媛，但没有拼单，因此十年前最可能出现的景象是，名媛们约个时间去某家高端商场豪气地刷卡或现金购物，而不是坐在电脑前对着海量的商品发愁。所以说，十年前根本不可能出现像今天一样的“名媛拼单”事件。

对于数亿网民而言，就更不可能看到“名媛拼单”的趣闻，满足自己在互联网上的窥探欲和好奇心了。

尽管十年前的互联网，已经有非常浓厚的娱乐至死精神，但是大家的娱乐焦点和方式没有那么多元化，社会新闻的传播也没有像今天这样四通八达，能够快速达到人尽皆知的程度。

一言以蔽之，十年前的互联网，无法为“名媛拼单”创造有效条件，爱看热闹的网民们更是没有机会成为围观者。

从“淘”到“拼”

名媛们拼单，网民们围观，为什么十年后的今天成为了现实？因为拼单，成为串联起名媛和网民的一个共同记忆，顶着有钱有闲标签的名媛们，则成为了这个消费习惯变迁的典型代言人之一，猛烈地挑拨着网民的娱乐神经。

这十年来，网购已然正在从“淘”时代向“拼”时代过渡。十年前，名媛和网民们坐在电脑前，点进购物商城，面对的是海量的商品，从搜索到问询再到核实再到购买，消费者要做的就是“淘”东西，如大浪淘沙一般。

这个过程也是现在经常提到的“人找货”的过程，商城和商家把商品数字化和线上化了，但由于数量过于庞大，集中度过高，因此消费者需要耗费很多精力找到自己想要且需要的商品。

“拼”时代则完全相反，一个消费者想以更便宜的拼团价拿下商品，于是可以利用其社交渠道去寻找到对商品有共同需求的人，可以是朋友，可以是亲人，也可以是圈内人，这个过程就是“货找人”。

从“人找货”到“货找人”，从“淘”到“拼”，这种反转性的现象改变，正是大众在网购时越发偏好享受快捷体验和高性价比商品的结果。用更轻松、更省钱、更有趣的方式买东西，正是“拼”时代最让消费者抓狂的地方。

拼多多的起势也很好地印证了这一转变。其最新财报提到单季MAU增长超8000万，净增月活用户数相当于2个淘宝特价版。这种差异表明，在移动互联网时代，电商之间的竞争决定因素不再是价格，而是模式。以“拼”为核心的根植于社交场景的拼单模式，正在对以“淘”为核心的传统搜索式电商实现超越，并引发了一轮盛大的电商新旧转换潮。

全民拼单的必然性

“拼”时代的到来，意味着“全民拼单”必然会成为现实。一个客观的事实是，拼多多们崛起的这几年，拼单购物以微信等社交平台为土壤，疯狂渗透到一二线城市和下沉市场，让无数消费者为之疯狂。

拼单购物优势明显，消费者利用自己的社交关系链以更低的价格买到同样的商品，还让所有消费者都享受到这种体验，这本身就有非常诱人，消费者也会有一种主动的掌控感。

各方成本在拼单模式下也会有效降低，比如在消费端，拼单发起人承担了所有的售前消费成本，使得人均消费成本明显摊薄，在供应端，拼单模式带来的规模化订单，能够有效降低商家沟通和物流成本。

最重要的是，消费者和商家都喜欢这种共赢的消费模式，因此“全民拼单”的发展是不可逆的。

拼多多作为“拼”时代的弄潮儿，某种程度上也和“拼”时代形成了一种积极的互促关系，“拼”时代成就了拼多多，拼多多也助推了“拼”时代。如此趋势下，拼多多很可能会重演微信支付2015年在春晚的逆袭，在大众乐见的“拼”时代，成为一个主宰者。

文/刘旷公众号，ID：liukuang110