阿里与抖音签订200亿合作后，96%用户竟直接在抖音小店下单

近日，移动互联网数据服务商QuestMobile发布《2020短视频KOL直播电商洞察报告》。报告显示，国庆期间，抖音直播带货商品中，96%来自抖音平台，淘宝占比不到3%，“短视频平台逐步完善电商体系，引导商品在自有渠道中成交”。

报告统计周期为10月1日至10月8日，而在10月9日，抖音直播正式封禁第三方商品链接。这意味着政策生效前，多数抖音达人已经事实上撤掉淘宝，主动开设和运营抖音小店。

“一方面是因为抖音对天猫进行了强行切割，另一方面，经过我们前期试款，抖音的直播逻辑在垂直人群的转化率上更出色一些，不再是批发流量的逻辑，玩法不一样了，传统电商的玩法有些落伍”，一位服装品类品牌商的电商业务负责人透露。

其它第三方数据平台也揭示了这一结论：今年5月开始，抖音小店商品销量持续增加，直至10月9日，热门商品全部来自抖音小店。

除此之外，蝉妈妈数据显示，2020年5-7月，抖音平台来自小店的销量比重分别为45%,、59%、70%，每月保持10%以上的增速。新抖数据显示，近一周抖音热门商品榜中，前十无一例外来自抖音小店，直到第15位才出现淘宝的身影。

这和抖音电商的政策有关：一方面放低自有电商渠道的入驻门槛，一方面严格限制第三方电商平台的商品链接。

今年5月，抖音修改抖音小店入驻标准，不再需要营业执照和30万粉丝，个人0粉丝也能开通购物车。8月，抖音将第三方直播带货链接服务费提高至20%，抖音小店只收取5%。不久后，更是宣布10月9日“全面封禁第三方平台商品链接”的消息。

与此同时，商家群开始流传一条消息：淘宝将降低淘宝客技术服务费，直播链接或将拓展到B站、小红书、花生日记等第三方平台，用来减少抖音断链带来的影响。

激进的政策背后，抖音也在修炼内功。据《晚点 LatePost》消息，为迎接即将到来的双11，抖音正在整合团队，搭建和完善电商体系。

目前字节跳动电商部门正在内部搭建供应链支持团队，团队成员多有阿里、京东背景；品控团队也在搭建中，团队成员有几十人，主要负责抖音小店产品质量的把控。另外，抖音电商总部位于杭州八方城，距离淘宝大楼3公里以内。

消息称，今年字节电商定下的目标是2000亿元GMV，这和淘宝直播去年的成绩差不多。

为完成这一目标，9月28日，抖音举办“11·11抖音宠粉节”商家大会。抖音电商业务部活动运营总监范瑞真介绍，宠粉节将获得抖音史上最大流量的扶持计划。

抖音平台数据显示，2020年前8个月，抖音电商总体GMV同比增长6.5倍，闭环直播GMV同比增长36.1倍，开店商家的数量增加16.3倍。

有抖音商家表示，短视频仍可正常搭载第三方链接商品，但直播销售效果远好于短视频，“抖音借双十练兵后，全面封禁第三方电商外链，看起来只是时间问题”。

“抖音是场景和人群逻辑，而传统电商还是流量和价格逻辑，因此，在我们的实际运营来看，传统电商的流量增长比较艰难，这可能是模式区别”，上述品牌商负责人表示。