大力教育能否“大力出奇迹”？

“最近看到很多融资新闻，资金绝大部分都流入了课后辅导领域，对此我是有忧虑的。关于孩子的成长，课后辅导其实只是其中一小块。”在10月29日，字节跳动启用全新教育品牌“大力教育”的相关发布会上，大力教育CEO陈林给出了这样一个观点，他认为，校园和家庭教育场景同样有着巨大的市场机会。

如果简单梳理一下近年来教育行业的投融资事件，确实会发现这样一个现象。但是换一个角度来看，为什么在校园和家庭教育领域投的投融资“偏冷”？原因不外乎两个：资本不看好；创业团队稀缺。

换句话说，这两块市场要么是被耕耘已久，强敌环伺，要么是短期内难见利润，缺少快钱。对于这样两个硬骨头，字节跳动蓄势四年的大力教育，能否大力出奇迹？

为何“大力”落地这三点？

大力教育CEO陈林

虽然“大力出奇迹”这个梗并不新奇，但是从这个字节跳动旗下首个公开发布的业务独立品牌命名可以看到，字节跳动显然要花“大力气”进行布局。

但是，字节跳动涉足教育市场，在外界看来仍有很多疑问：一方面是担心其教育资源的积累和沉淀，另一方面则是看不清其在教育市场的商业模式。尤其是当陈林对外表述对校园场景和家庭教育场景的重视后，外界的疑问可能会有更多。

如果从数据来看，课外辅导领域确实在教育市场占据了极为重要的位置。从2000年互联网行业落地生根至今，国内的在线教育行业经历了20年起起落落，直到三年前因为“直播”模式的爆发，规模化变现才得以实现。

截至去年，教育行业的市场规模接近3000亿元，付费用户数接近1.5亿（人次）。这其中增长最快的是K12教育，从2015年至今市场规模每年增长都在翻倍，目前占整体份额的20%；另外一直占据市场主体的高等学历教育和职业培训虽然增速放缓，但仍占据80%的市场份额。另外从IT 桔子的最新数据统计来看，今年上半年教育行业一级市场投融资相关金额达到了196亿元（人民币），环比和同比增长都超过10%，其中针对课外辅导领域的投资占据了绝大多数。

实际上，无论是学龄前教育、K12教育还是高等学历及成人教育培训市场，每条赛道都已经挤满了参赛者。无数创业企业、行业宿将以及新入局的互联网巨头，都在纷纷卡位、布局。那么，字节跳动目前推动“大力教育”独立品牌又看到了哪些机会？

或许，从陈林的观念和思路中，我们可以略窥门径。

“大力教育是什么？如果总结和凝练一下，应该从这三个方面得出结论。”陈林在交流中指出，首先，教育是一个完整的系统工程，大力教育希望关注并深耕所有教育场景，给孩子提供一个完整的学习系统；其次，教育水平的提升需要整个教育生态的优化，大力教育要致力于赋能教育行业所有参与者；最后，孩子的成长不止书本成绩，大力教育会更注重培养学生的“学习力”、“创造力”和“自我发展力”。

系统工程、赋能生态和全方面成长，这三点构成了大力教育业务未来发力的“大教育”，也是破局的基础。

实际上，从懂懂以往对教育行业发展过程来看，这三个愿景对于教育市场的三个领域：课外辅导、校园及家庭教育而言，都会带来全新的应用场景和商业模式。但是具体到校园及家庭教育领域，挑战会非常大。

校园（校内）教育市场，整体上可分为相关硬件设备、软件及后续服务，云计算和大数据服务，以及信息增值服务等诸多模式，涵盖了校内产品、服务以及校外2B产品、服务两个领域。这其中主要的挑战来自于校园、领导管理层、教师以及学生（家长）群体复杂多样的需求，需要打通学校运转、教师教学、学生学习、家校沟通等全方面服务内容。

而在家庭教育领域，一直以来缺乏清晰的应用场景及商业模式。一些家庭学习辅导硬件（如学习机和智能音箱）与软件服务能力没有很好地融合，参与的企业多而杂乱，且中小型创业企业居多。

如果要在这两个领域发力，并且形成与校外辅导市场协同的业务联动，继而三条业务线齐头并进，大力教育需要打通两条脉络：夯实相关教育资源（内容、师资及技术）；在教育相关软硬件的融合上实现突破。

正式独立运作的“大力教育”，在这两个方面确实有着自己的思考，但是从目前透露的信息来看，思路和方向是对的，但是更多的不确定性也随之而来。

如何赋能生态和内容建设？

“我进入行业之后的一个明显感受是，如果我们只考虑’招更多学生；，那这个产业多我们一个不多，少我们一个不少。所以，我理解的‘大教育’应该是去优化整个生态，服务教育生态中的所有参与者。”谈及教育市场，陈林在系统工程之外，强调最多的则是生态。

通过一些实例，陈林描述了对于系统工程和赋能生态的具体举措。目前，大力教育希望通过相关产品和技术的研发，在提升学校的教学效果的同时，也能为老师减负排压。在进校业务方面其已经开展了一些尝试，如通过软件产品辅助老师批改作业，帮助老师从繁重的机械工作中解放出来；通过相关应用产品为教师提供班内学生的学情报告，以及相匹配的教学资料，让老师能够更好地因材施教，提升教学效果。

大力智能团队负责人阳陆育

另外针对家庭教育场景，此次发布的大力智能作业灯，也带来了一些鲜活的例子。大力智能团队负责人阳陆育表示，这款高标准的护眼灯同时还配备了AI摄像头，借助人工智能及相关技术，可以通过智能指尖查词、智能英语跟读、智能计算题讲解等诸多功能，帮助孩子解决作业方面的难题，未来大力教育还会陆续推出相关硬件产品。从软硬件融合突破的角度来看，这款硬件产品作为一个学习辅导工具，同时也是对家庭教育场景的一种诠释。

但是，这些“点”能否串起整体的“面”，能否从各个维度对大力教育强调的“系统工程”形成有机融合，仍是其需要认真思考的问题。从懂懂以往对校园教育信息化领域的观察来看，如果能够切实把握住校园领导层、教师及学生（家长）群体的具体需求，通过自身的产品和服务将学校运转、教师教学、学生学习、家校沟通等全方面服务打通，并且有效地形成正循环（闭环），才有可能获取更大的市场机会。

从目前来看，校园及家庭教育场景的最大挑战，是如何切实了解不同群体的需求。大力教育的优势是背后站着拥有海量流量以及数据资源的字节跳动，能够为其提供坚实的支撑和助力；而在人工智能、中台技术方面拥有的能力，也将成为大力教育发力校内教育及家庭教育相关产品、服务的重要凭籍。

但是，C端市场与B端（学校、教育机构）市场的巨大差异，在于个人群体和组织群体需求不同，这背后的挑战对于擅长C端市场的字节而言无疑是巨大的。尤其在校园场景下，教育产品及服务要解决部门内外、各层级间的信息流转需求。校园教育软件及服务的“痛点”是提升需求面的整体效率和效益，大力教育面对新进入的教学体系，的确需要花费更大力气，才能将繁多复杂的需求点连接在一起，真正地形成需求面。

至于生态赋能，众所周知教育市场的生态中，重要的参与者主要是相关教育培训机构以及教育内容的创作者。面对上半年因疫情影响一片哀鸿的教育培训机构，大力教育已经在关注并开始探索相关服务模式，不过目前尚未有具体的举措出台，“我们希望能够服务所有的教育培训机构，让他们更好地生存，从而集中精力从容地去服务广大学生。”陈林表示。

而对于教育内容生产者，大力教育已经推出了部分激励举措。如“学浪”项目，就是对众多在抖音、头条、西瓜里面的独立内容创新者，包括入驻的教师给予了一定扶持激励，并予以更好的课堂体验。“有一位很受欢迎的李永乐老师，他制作的科普视频内容深入浅出，在抖音和西瓜上很受欢迎。同时，他还在今日头条上开了一个付费专栏。其实我们有很多这样的内容生产者，他们的内容是孩子们很好的课外读物。我希望挖掘更多优质的教育内容创作者，让他们的内容得到更好的分发，让他们能够更好地服务用户，也获得更好的回报。“陈林举例说道。

可以看到，对于“古老”的教育行业，新入局的大力教育有着自身独特的思考和理解，但是面对后疫情时代教育行业面临的政策面趋严、产业周期加长、资本市场冰火两重天的复杂局面，“大力出奇迹”的概率的确在不断降低。未来考验大力教育的，将是执行力和耐心。

实际上，我们从陈林只言片语中，也看到了字节跳动（大力教育）做教育行业的两个要点：组织文化和决心。

从以往张一鸣对于教育领域的一些发言里，可以看到他对教育行业的态度，愿意做、也愿意付出和等待；从陈林流露的心绪里，同样可以看到这样的心态。当多次问及“盈利愿景和营收”话题时，陈林反复强调，不预设盈利时间和目标。“我们做教育的优势不是流量、产品和技术，而是战略决心和组织文化。”

回看字节跳动过去四年来的历程，从2016年开始关注教育行业，到2018年陆续投资若干教育创企，再到2019年的正式发力，并没有显现对功利的急迫和速求。或许正如陈林所述，“未来三年不考虑盈利，教育不是可以突进的赛道。”

【结束语】

如今大力教育的业务已经横跨Pre-k，K12，成人教育等多年龄段，涵盖多学科、多课程，软硬件均有探索；产品包括清北网校、GOGOKID、瓜瓜龙启蒙、开言英语、极课大数据、Ai学、教育硬件等。不过面对充满不确定性的教育市场，这个万人团队的“大教育”独角兽未来的发展究竟会怎样，仍是一个未知数。

我们先不做预判，毕竟大力教育很多工作仍处在摸索阶段。当然，也不妨将今日头条、抖音、西瓜视频作为参照物。

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