玩物得志、微拍堂们的文玩电商新征程

配图来自Canva可画

新用户追捧，国风文化风起，资本逐利下，国风文化产业一片繁荣。

一年前，国风文化电商平台“玩物得志”完成了三轮融资，分别是来自险峰长青的天使轮融资、真格基金的Pre-A轮融资，以及GGV纪源资本的A轮融资。

七个月前，国风文化电商平台“玩物得志”完成数千万美元B轮融资，领投方为源码资本，GGV纪源资本、险峰长青、真格基金等老股东参与跟投，冲盈资本担任独家财务顾问。

近日，国风文化电商平台“玩物得志”完成8000万美金C轮融资，本轮融资由华兴新经济基金与源码资本联合领投，GGV纪源资本、众源资本参与跟投，高鹄资本财务顾问。

国风盛行的当下，短时间内获得多轮融资可以看出，资本对国风文化电商平台兴趣十足。

市场驱动，国风盛行

汉服、文玩、国风潮服，国风产品已然成为消费新时尚，服饰、影视、电商市场随之刮起一阵“国风”。

在服饰市场，汉服从小众市场走向大众，民国服装广受毕业生欢迎，国风服饰已深入Z时代消费者心。网络数据表明，2019年仅淘宝平台的汉服成交额超过了20亿元，而今年上半年，已有超过2000万人在天猫上买汉服。

在影视市场，国风动漫、影视日渐崛起，国风元素成为影视市场吸金利器。去年《哪吒之魔童降世》一举拿下50亿人民币的票房成绩，成功挤进国内票房第二名。以往的《大圣归来》《大鱼海棠》和《大护法》等影视作品也好评如潮。

在电商市场，玩物得志、天天鉴宝、微拍堂鉴宝版等，涉及文玩收藏交易的电商平台数量呈快速增长态势，线上文玩艺术收藏品的交易额更是逐年上升。胡润研究院数据显示，目前文玩市场投资规模接近万亿大关，未来10年有望突破6万亿元。

另外，据不完全统计，目前国内市场至少有40-50款文玩电商App，规模和体量各异。各电商平台针对标品出台的交易扣点大多在2%-10%，而文玩电商平台可以达到35%-40%，极个别平台在10%以下。

重要的是，文玩用户呈现年轻化趋势，消费欲也更强。据玩物得志数据，其用户主要集中在30-50岁之间，男女比例在6：4左右，其中75-90后是月活用户中的主力人群。

在国风产品爆发的背后，是国风产业从“触网”、“驻网”到主动“玩网”的网联化、数字化转变。而“国风+”风口渐起，资本聚焦下以玩物得志、微拍堂为代表的国风文化电商平台，混战一团。

文玩电商直播抢位战

在文玩市场，文玩电商并不是新鲜概念，因为在电商风口吹起的那几年，文玩市场也积极探索线上线下模式，不过文玩电商步履蹒跚的发展这多年，依旧不温不火。

一方面，文玩简而言之是收藏笔墨纸砚、老磁器、紫砂壶、古钱币等产品，而收藏品这一特殊标签注定了文玩仅属于小众人群，很少被大众所关注。另一方面，文玩市场门槛高且假货横行，愿意线上交易买主并不多。

不过，随着互联网数字技术快速发展，文玩电商玩出了新花样，线上交易的声量也越来越大。

疫情之下，越来越多消费者在线上购买生活用品、蔬菜水果，“万物皆可播、万物皆可卖”成为现实，文玩电商平台纷纷开启直播卖货之路。

此前，玩物得志与浙江传媒学院就培养高素质网络直播电商人才达成战略合作，意在培养更多职业文玩主播。另外，玩物得志CMO钱塘化身主播与中国玉石雕刻大师张一弛同框，一同推广苏州古老的传统民间雕刻艺术，直播间热度持续走高，观看人数超10万。

初生牛犊不怕虎的冲劲以及追赶潮流的态度，让玩物得志俘获了不少忠实卖家、买家，这也是其玩直播的底气。

自玩物得志APP自2019年3月上线以来，就喊出“严选资质、严控品质、严守标准”的口号，先是打消消费者线上交易顾虑，然后通过担保交易、免费鉴宝等服务为消费者提供了更可信赖的消费环境，吸引众多新用户，大幅提升交易效率。

Quest Mobile统计数据显示，玩物得志APP在2020年9月的月活用户已达514万，是行业中月活人数最高的一家电商平台。另外，根据团队提供的信息，上线一年多，玩物得志已经拥有4200万注册用户，目前平台单月交易额已突破10亿元，预计2020年全年交易额将突破100亿元。

相比玩物得志一路高举高打，文玩电商领头羊微拍堂则稳扎稳打，沉着应对市场变化。

在文玩电商直播领域，微拍堂先是成立了“微拍堂直播基地”，增加更多元化的营销玩法。同时，微拍堂成立“微拍堂大学”，深入B端通过线上直播课程、线下实地培训，帮助传统文玩商家学习直播技能，为传统文玩商家注入全新活力。

网络数据显示，微拍堂拥有累计用户逾5000万、入驻商家30万，成功入选《2020中国新经济独角兽200强榜单》，也是文玩电商领域唯一入选的平台。

可以发现，未来文玩行业必将是线上销售与线下展示的发展模式，而无论是玩物得志还是微拍堂，两者聚焦电商直播吸引更多流量的同时，也将推动行业整体直播化进程，促进文玩市场网联化、数字化变革。

乱象何时止？

在以文玩为代表的“国潮风”迅猛发展时，诸如以次充好、隐私泄露、恶意罚款以及退款难的现象屡见不鲜。

近日，工业和信息化部通报2020年第五批侵害用户权益行为的APP，督促存在问题的企业进行整改，包括玩物得志、微拍堂在内的131款APP未完成整改。

此外，国内电商专业消费调解平台“电诉宝”接到用户投诉微拍堂、玩物得志称下单遇售假售后遇阻。而且，“电诉宝”透露，文玩电商平台存在霸王条款、网络售假、网络欺诈、退款问题、商品质量、恶意罚款、货不对板等问题。

很明显，文玩电商仍处于初级发展阶段，质量和服务良莠不齐，需要培养专业团队来支持保真鉴定服务，也需要借助互联网技术来创新发展模式，助力产业实现保真、营销、交易等服务的全方位升级。

C轮融资后，玩物得志官方也表示：“本轮融资资金将主要用于平台新一轮战略升级，进一步完善用户服务体系建设，同时强化人才招募与培养等。”

综上所述，文玩电商已经在不温不火上的弯道上绕了太久，或许再抓不住这次直播催化剂，进行产品、营销、渠道的重塑与升级，成为独角兽的机率就更低了。

文/新零售外参记者符麟丹，公众号ID：xlswaican