滴滴直捣长沙社区团购大本营，恐怕依旧没戏

这个月，围绕社区团购的战斗再度升温，除了拼多多、美团加码社区团购之外，叫嚣的最欢的当属滴滴了。11月18日，滴滴旗下社区电商平台橙心优选正式进入湖南、湖北两省，特别是在长沙、株洲、湘潭等7个湖南城市上线，高举高打，磨刀霍霍，意图直捣长沙社区团购的代表性玩家——兴盛优选的大本营。

一时间，各种鼓吹这是滴滴橙心优选的终局之战，兴盛优选怎么办？从目前来看，滴滴的这场长沙社区团购大战有点雷声大雨点小，终究没戏。或许就和当年滴滴的外卖业务一样，无疾而终。为什么这么说？

一、模式的硬伤

橙心优选的模式是依托社区实体便利店，线上预定，门店自提。在模式上没有更高维的玩法。

兴起于长沙的兴盛优选是目前社区团购里先驱，也是头号玩家，最新估值高达40亿美元。兴盛优选是一家依托便利店平台芙蓉兴盛进化而来。兴盛优选最大的竞争力就是：

在兴盛优选的模型里，它是做街边小店的销售增量，把已经在社区扎根的小店发展为自己的“据点”，用来运营用户，提供仓储和服务。这些店本来就有自己的主业，比如彩票网点。兴盛优选是让店主们在已有的收入基础上，再增加几千块收入。

此种模式，使得兴盛优选的加盟与拓展变得比较容易，能够迅速铺开规模，并解决了流量难题。此外，在物流上， 兴盛优选背靠自己便利店和超市，有成型的经销商和物流体系，采用“自控”的物流。“在湖南，几乎在每一个乡、镇、村都可以通过兴盛优选买东西，今晚11点前下单，明早11点就到货了。”所以物流是兴盛优选的核心能力。

可以说，兴盛优选的扎根湖南本土的超市流量、物流等优势，橙心优选都难以与之抗衡。所谓要打败对手兴盛优选，必须是另一个更先进的兴盛优选。从目前来看，橙心优选只是机械式的跟进，根本做不到。

二、补贴套路还能走通否？

为了吸引人气，橙心优选在长沙每天将举办有6场秒杀活动。也就是滴滴的老路子：

其一，价格战，补贴烧钱，一些商品是市场价格的5折，部分爆款价格甚至不足市价2折。其二，快速进入各大城市，规模铺开后再凭借体量优势俯冲。橙心优选预计到2020年底可全面覆盖湖南14个市州。

但这个路数只是看起来很美的一厢情愿罢了。因为社区团购脱离了滴滴自身“出行服务平台”的定位，而且其核心流量、物流能力的缺失，再加上新切入的品牌知名度较低，这或将直接导致滴滴的社区团购的大量补贴都成了无的放矢。

此前，滴滴的外卖业务也是采取类似的路数，最终因为同样的原因，滴滴外卖销声匿迹。前车之鉴，切勿重蹈覆辙！

尤其值得一提的是，因为各大社区团购平台上的货品质量太差，特别是一些蔬菜水果，让用户没有忠诚度，流失严重。靠低价和促销聚集的流量，难以转化为粘性的用户，这成为包括兴盛优选、橙心优选等众多的社区团购玩家的潜在顽疾。顽疾越来越严重，就距离败北不远了。

总之，虽然橙心优选被寄予厚望。11月初，据媒体报道，滴滴内部全员会上，滴滴CEO程维称，滴滴对橙心优选的投入不设上限，全力拿下市场第一名。理想很性感，但最终的现实难免会骨感。

一句话，目前，滴滴橙心优选虽然名义上已切入兴盛优选的战略腹地长沙，但最终或折戟其中，无功而返。不信，边走边瞧。